做外贸如何开发客户?外贸客户开发六大方法一次性分享

客户是外贸业务的基础,有了客户才会有订单,因此开发客户永远是外贸人们重点关注的!那作为外贸小白要通过哪些渠道找到客户?有哪些外贸客户开发方法可以入手呢?今天就跟着东哥一起来了解一下外贸客户开发都有哪六个方法吧!

外贸客户开发六大方法

一、谷歌搜索引擎

谷歌是全球流量最大的搜索引擎,可以帮助外贸人找到海量的信息,因此谷歌搜索引擎大法建议各位外贸人都用起来!

谷歌搜索引擎进行外贸客户开发的方法就是:

搜索“产品关键词+公司名称后缀/邮箱后按/importers/buyer/wholesaler/retailer/supplier/vendor.“经过筛选也可以搜索到很多潜在客户。

也可以直接在谷歌中输入想要出口的产品,看看有没有客户在网站上发布需求,或者网站上是否曾经出现过这个产品。另外,掌握一些谷歌搜索命令,配合使用,也是一种高效的搜索方法。

四种谷歌搜索命令:

1.使用双引号" " 精确搜索:

只搜索与括号里关键词一致的内容,包括字词的排列顺序。

例如搜索"automotive wheel" 出来的结果会100%包含你的产品关键。

2.使用星号 (*) 作为通配符:

如果要查找包含短语中所有单词的结果,请使用星号 (*)。* 与“”结合使用会出来很多你想要的结果。

3.AND 和  ""  结合使用:

可以指定供应商类型进行查找,AND 的前后要有空格。

4.() 和 OR 和 AND 和“结合使用:

可以指定多种供应商类型进行查找。

二、WhatsApp 客户开发

直接搜索你所属行业WhatsApp群组,进群开发客户。 WhatsApp搜群方法如下:

1.利用Google搜索群组

只需在搜索网页中输入"chat.whatsapp.com",并在关键词中添加你想搜的行业名称,即可搜索到你所需的群组。然后,你可以直接加入并与其他群成员进行交流,开发潜在客户。

2.Facebook搜群

Facebook里面发布的WhatsApp群组Google上是搜索不到的,Facebook里面使用同样的关键字进行搜索,可以找到大量的群。

三、领英客户开发

领英平台因其专业化、成功化、职业化的用户形象,备受商业领袖们的青睐。如在这样的特殊用户属性下,领英平台也成为了B2B企业开发客户的不二选择。

领英开发客户的方法:

1.导入添加:Linkedin会自动检查邮件往来好友是否注册过领英, 有的话,系统会推荐给你。

2.People you mayknow 功能:点击My Network ,会看到“People you mayknow"功能,这个功能是系统根据你的Profile和现有的好友特征给出的推荐,前提是你的资料很详细。

3.访问记录功能:用好"Who viewed your profile",如果对方是你的好友,可以趁机建立联系;如果是潜在用户,可以立即联系展开互动。

四、寻找代理商或分销商

在开发外贸客户时,寻找合适的代理商或分销商是一个十分有效的方法。他们具有深入了解当地市场和文化的优势并且有稳定的客户资源,跟他们合作也可以让你开发到更多潜在客户。然而,在寻找代理商或分销商时,需要考虑其与自身业务目标和理念的契合度。只有这样,才能实现最佳的合作效果。同时,需要注意对代理商或分销商的资质、信誉等方面进行充分调研,以确保双方能够在合作中互相信任、互惠互利。

五、利用海外社媒开发外贸客户

社交媒体是现代商业环境中非常有价值的营销工具。利用社交媒体平台,你可以直接与潜在客户互动和沟通。通过发布内容和推广,还可以吸引更多的海外客户。但要注意的是一定要确保你的社交媒体内容与你的产品和服务相关,并且针对不同的目标市场进行定制化。在Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、YouTube等海外社交媒体平台进行产品或服务推广,从而将潜在客户引流到你的外贸网站上,为订单转化提供流量支持。

利用社媒开发客户需要一定的时间,很多人无法坚持,更别说账号多又乱。因此,外贸人们可以使用辅助工具来更高效地管理和运营海外社媒账号。AdsPower 指纹浏览器支持海外账号批量管理,可以一键导入/导出账号,RPA自动化功能还可以帮你完成任何重复性的工作,比如大家可以直接使用RPA模板商店里的FB添加推荐好友、FB邀请好友加入指定小组、领英自动浏览点赞等等,去主动添加你的目标客户并将他们邀请进小组,去浏览点赞目标客户的帖子,进行友好互动,这一切都可以交给AdsPower RPA机器人去做,解放外贸人的双手。

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六、参加展会

参加展会是一种很好的外贸客户开发方法。在展会上,你可以直接面对面地与潜在客户沟通交流,向他们展示你的产品和服务,同时也可以获取有关竞争对手的信息。展会上还可以结交其他业内人士,拓展人脉关系。参加展会前,你需要提前做好展会宣传、场地预订、产品准备等方面的工作,并针对展会的目标客户群体进行精准定位。在展会上,你需要保持礼貌、专业和耐心,以建立良好的企业形象和口碑,吸引更多的潜在客户。此外,参加展会还需要合理安排时间和资源,以便充分利用展会的机会,最大化地获取潜在客户的联系方式,并在后续的跟进中持续推进订单的转化。

写在最后

外贸客户的开发是一个需要耐心和持续努力的过程,需要外贸人们充分利用各种渠道和方法,与客户建立起良好的互动和信任关系,才能最终实现订单的转化和业务的增长。以上的六个方法大白建议大家都去尝试,只要坚持下去,就一定能收获询盘和订单!

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