“王老师,我店铺的宝贝转化好低呀!都没人点!这是什么原因?”这不上周刚有位商家来咨询我,今天咱们就这个问题好好谈谈,为什么宝贝点击那么差?
首先我们要搞清楚一个逻辑,那就是要先有展现,再有点击,最后才能转化。如果你的宝贝连最开始的展现都没有,买家根本找不到宝贝,怎么点击呢?
咱们好好想想,是不是这么个逻辑!既然知道了这样的一个关系,那么咱们首先要解决的就是展现问题。
那我要问问大家了,宝贝的展现体现在哪里了呢?以我在电商行业这么多年的经验,我猜至少80%的新手商家是不清楚的,或者说根本不了解!
宝贝的展现当然是体现在宝贝标题上,淘宝店铺的宝贝想要运营的好,标题是重中之重的。
一个好标题,可以让更多的用户在淘宝上搜索到你的宝贝,能让你的宝贝获取到更多的流量和转化。
01 那如何写出一个优质的标题?
优质标题的组成结构:核心关键词+属性词+人群词+其他词的形式。
①核心词:是标题组成最重要的一环,核心词一定是与你的宝贝高度相关并且搜索量又比较大的词,标题中其他词语是由它延伸出来的;
比如羽绒服:
咱们可以看出,搜索出来的宝贝,标题中是必带羽绒服这个词的。
核心关键词通常是:主属性(风格、材质、功效)+子类目词/主人群词+子类目词的形式,如果咱们是有品牌的话,品牌词通常是放在最前面的。
②属性词:是对核心关键词的补充,对产品特点的表达,使得买家在搜索时更容易匹配到;
比如短款羽绒服、小个子羽绒服、黑色羽绒服等等。
③人群词:这个就很容易理解了,比如在标题中加入男、女、儿童等特性的人群;
③其他词:这部分可以是一些商品别称、或者功能补充词。
根据我以上给出的四点组成成分,那写出一个优质的标题,不是信手拈来吗?
如果大家还是不会写、或者想知道你们现在的标题,是否是优质标题。
那咱们可以通过口袋参谋标题分析功能,通过分析标题,不断的优化宝贝标题,获取更多的流量。
02 那如何操作呢?
咱们首先打开口袋参谋,在查词分析中,找到标题分析功能。
输入咱们的全标题,再输入行业内热搜关键词,选择合适的匹配规则,进行匹配。
在下方可以看到相应的数据,如匹配结果,展现指数、关键词点击率、转化率、竞争度、市场均价、蓝海值等信息。
可以一目了然的看到咱们标题是否与流量热词相匹配,在不断的优化宝贝标题,获取更多的流量,从而提升宝贝的展现、点击,促进宝贝转化。
标题优化的过程,一定要注重关键词与宝贝的相关性,好的标题可以为店铺获得很多自然流量,优化标题是提升自然流量的重要方法之一!
既然流量有了,展现和点击也会随之而来,那宝贝销量也会不断地增加!那咱们优化标题的目的也就达到了!