相信熟悉媒介传播的朋友，对于kol和koc都不陌生。但随着平台的发展和市场的进步，又出现了kos和kop。那么小红书kos和kop有什么区别，营销玩法有哪些？

　　一、什么是kos和kop

　　KOS，全称叫做Key Opinion Sales，意思就是关键意见销售，具体是指具备相当专业销售能力和大量垂类行业、品牌知识储备的内容创作者。这里需要注意到，kos的核心角色词是销售。也就是说，他们是来自于品牌方的专门销售人员，当他们输出内容时，也是站在销售者的角度上。

　　KOP的全称，应该是“Key Opinion Professional”，可以翻译为“关键意见专业人”。他的核心角色词是专业人，包括专家、学者、开发人员和研发人员。这一类内容的输出者，往往拥有强大的专业背书。

　　二、Kos和kop的区别

　　KOS和kop有什么区别，我们可以从三个方面进行对比。

　　1、主体不同。Kos是销售人员，包括店铺店员、销售经理、店长等等。Kop指的是专业人士，他们可能与品牌方完全没有关系，只是站在行业评测的角度上，去观察产品。

　　2、立场不同。kos的立场就是品牌方的立场，他们以销售转化为目标。而kop是站在第三方的角度，通过第三方的视角，发表对产品的客观评价。

　　3、优势不同。Kos虽然粉丝量较低，但与粉丝之间的互动性较高，能够直接的为粉丝提供各种品牌促销及上新资讯。Kop的核心优势在于专业意见的发表，因为有强大的专业背书，因而更有公信力。

　　三、如何利用kos和kop进行传播

　　利用kos进行传播，关键在于与粉丝之间信任度的建立。可通过直播、内容共创、资讯分享等方式，吸引关注，分享产品上新资讯、活动信息等，以此与用户建立稳定的关系。在用户粘性提升到一定程度后，在发布种草类内容，实现销售转化。

　　利用kop进行营销关键，在于专业性内容的突出。由于kop是以强大专业背书为基础的，所以在进行kop传播时，要注意各场景下专业评测类内容的输出。通过凸显专业性的内容，打造爆文，吸引流量关注。而后在关键互动节点，针对主力产品进行着重投放，以实现强势传播。

　　从kol、koc到kop、kos，市场营销模式在不断革新。以用户为中心，以市场为中心，以产品为基础，是市场营销不变的三大关键。充分了解KOS和kop有什么区别，同时也是在把准市场脉搏。

　　以上就是关于小红书kos和kop有什么区别的分享，希望对大家有所帮助。