我是王路飞。

抖店出单玩法中，商品卡属于靠天吃饭，有一定的风险，所以不建议新手选择。

我们自己包括学生做店，一直都是以达人模式为主的，主要是可控（风险可控，数据可控，流程可控）。

再加上现在抖音直播间的产品链接全都是来自抖音小店的，因此出单也比较快，容易爆单。

本篇文章就给你们聊下抖店商家对接抖音带货主播的相关流程，记住一句话，远离头部主播保平安，文末附【达人沟通话术模板】，需要的找我领取。

内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】

与抖音带货主播合作，一方面需要【找】，不断去找，去添加达人；一方面则需要维护好与优质主播之间的关系，他才能持续给你带来收益。

但是，不管是找达人的过程，还是维护达人关系的过程，话术只是作为一个参考，【产品才是最好的沟通话术】。

你与主播沟通的重点是产品，与厂家沟通的重点依旧是产品，这一点是我需要你们重点记住的。

再说【找主播】的过程，渠道其实很多，最常见的自然就是从精选联盟-达人广场去找了，或者是在蝉妈妈上找。

两者功能都很相似，都是通过达人的各项数据，从而匹配到合适的达人。

比如主推类目、带货数据、粉丝数据、达人属性、合作信息等等，【匹配】很关键，不是说数据越高就越好。

为何我刚才会说【远离头部主播保平安】呢？

这句话也是我去年经常给学生啰嗦的一句话，原因是很多入了门的老学员开始痴迷于头部主播。

我们自己做抖店4年多了，也和很多头部主播合作过（罗永浩交个朋友直播间、戚薇、曾小贤、小杨哥等等）。

但我们和头部这几年合作下来的另一个感悟是：头部主播只能当做锦上添花，不能当成雪中送炭。

一方面，头部主播的带货场不是每天都有的，因此会导致你的产品不会每天都出现在头部的直播间。

这会造成你的数据忽高忽低，是非常搞心态的；

另一方面，说难听点，你自身没有太强的实力和基础盘，是没办法跟头部主播合作的。

这也是我经常给学生讲，作为抖音电商赛道的新手玩家，需要认清自己的定位，新手就做你该做的事情就行了。

即先入门，让自己跑通流程，有了经验、数据的加持，才能更好承接后续的渠道和资源。

因此，新手前期对接带货主播，非常关键的一个点就是先从那些数据不是太高（直播间5万-10万左右gmv最合适），小主播的带货能力有的甚至要比明星更强，产出能力也适合你现在的资金实力。

总要给自己一个学习和成长的时间！

因此，关于对接抖音带货主播，我们综合得出的结论就是：中腰部数据保持打底，尾部肩部持续增长，头部偶尔锦上添花，如此，可以确保的结果就是长期繁荣。

关于达人沟通话术模板，有需要的，找我领取，附赠的还有一些别的抖店免费资料。

篇幅原因，后续我会把相关的运营流程和我们团队做店的经验陆续分享出来，感兴趣的可以先关注下我。

另外，抖店这个项目我们已经做了四年了，视频号小店则是做了一年多了，有需要抖店免费资料或者想了解视频号小店这个项目的，都可以私信我

公众号，电商王路飞