做跨境电商，为什么要建独立站，2024年的机会在哪里？一次性讲清楚...

近年来，跨境电商的商家们面临越来越大的平台政策压力，商家们纷纷把眼光聚焦到搭建独立站上，眼下独立站已经成为出海卖家的标配。那什么是“独立站”？对比平台电商，独立站又有什么优势？以及新手该如何入门独立站？

一

关于独立站的解读

独立站，顾名思义是一个“独立”的“网站”，拥有独立的服务器，独立的网站程序和单独的网站域名。

独立站与平台模式不同，搭建独立站是能够提供给客户更友好的用户体验、建立属于自己的私域流量，能够让商家更好地与客户建立关系的市场洞察。独立站不属于任何平台，可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展，推广所带来的流量、品牌印象、知名度等都完全属于商家自己独立站所有，独立站的经营更意味着回归经营的长期价值。

二

“独立站”的优势

1.去中心化，打破规则约束

各大电商平台价格战、跟卖等事件频频上演使平台卖家身陷内卷，带来的后果就是流量的垄断。如何摆脱电商平台的制约，规避多类收费的第三方平台，去中心化的独立站模式受到欢迎。独立站相比第三方平台，商家能自主管控销售环节，没有产品下架的风险和各种政策压制，也不用与其他同行争抢流量。跨境电商独立站是商家脱离跨境电商平台，能够自主建站出售自己产品的解决方案。

2.塑造品牌，增强品牌体验

独立站可以根据自己的需求自主设计优化，比如自己的域名、网站主页的设计、产品详情页的质感和内容的迭代更新。客户进到独立网站之后，商家可以通过一系列的动作对客户进行品牌教育，包括文案、视频以及品牌介绍等，能起到一个很好的品牌宣传作用，整个品牌形象也会比较立体。让自己的产品和竞争对手的产品形成差异化，让消费者在众多同类的产品中记住你。从而打造品牌认知度，提高消费者信任度。

3.建立流量池，做长期的生意

在塑造品牌、流量沉淀后，针对已有的消费者进行再营销和转化是非常自然的事情，并且流量的成本会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有，进行多次再营销。

4.无平台佣金，订单利润更高

以亚马逊北美站为例，每月租金仅为39.99美元，但销售佣金才是真正的大头。使用第三方电商平台，卖家需要支付平台使用费、佣金等费用，而独立站则不需要这些支出。此外，独立站还可以通过多种方式提高产品的售价，如定制化产品、品牌营销等，从而获得更高的利润空间。

三

如何做独立站

要入门独立站，主要从三个方向考虑：建站、选品、引流。这三个方向每个拆开都是一个大板块。

建站上，目前建站方式分为两种：一是部署自己的技术团队，通过开源程序建立自己的站点。二是可以选择市面上的建站工具。

目前的建站系统分为两类开源建站系统和SaaS建站系统：