十年创业的点点滴滴，记录起步、发展到壮大的过程，有失败的教训，有成功的经验，也有一些建议，与君共勉。

        今年35岁，创业的第九年，坐标十八线小城市，软件外包行业。从2015年20万的营业额和16万的净利润，一直稳定增长到2021年的500万的营业额和180万的净利润，再逐步下降到2023年的300万的营业额和60万的净利润，突然感觉到心力交瘁，举步维艰，而2024年的整个行情会更加的悲观。

        起步于时代洪流

        2014年，时下兴起一股创业潮，“全民创业，万众创新”是已故时任总理李克强在夏季达沃斯论坛上的讲话主题之一，李克强提出，要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”、“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”、“人人创新”的新势态。从历史的眼光来看，这次讲话后，民营企业和微小企业像雨后春笋般生长，我们便是其中之一。

        当时，我和几个合伙人都还在各自的公司朝九晚五，又因各自的原因回到了家乡的城市，经过多番商讨后，我率先辞职，全身心的投入创业。在这之前，成立公司是需要实缴的，也就是你写的注册资金是多少，就需要在规定时间内将资金存入账户中，这就像咱们跳远，过线了就行，触发一下就可以了，资金可以再拿出来。在这之后，我们创业时，变成了认缴制，注册资金随便填，认缴期限也可以随便填，我记得当时我们填的注册资金是50万，这样做是预防政策有变，留有缓冲余地。那时候我们还年轻，有闯劲，对未来充满了期待，而市场充满了活力。经过一周的东奔西走，为公司起名字，拟章程，理股东协议等等，一切手续总算办下来了。

        三个臭皮匠共进退

        在十八线的县城，市场经济的占比很小，更多的是关系经济，政企皆是。公司的三个合伙人是同学关系，性格相投，又有着相同的理想，我们最开始本想依附于本土大佬，本土大佬起于房地产，行走于多个行业。奈何打铁还需自身硬，价值不对等，双方最终和平分手。我们也从写字楼搬进了民房，对我口头承诺业务的人一直没有将合同定下来，三个人相互打气加油，共同进退。当时，大家刚毕业一年多，手里的存款并不多，但是心里并不慌，我想年轻就是资本就体现在这些情况下吧，毕竟一人吃饱全家不饿。我们搬到了民房后，自己在网上买了廉价的办公桌椅和办公设备，三人讨论着是走产品路线还是外包路线？心里也没底，刚好前面说的那个合同敲定下来，合同金额不大，我记得是5万左右，利润有接近3万。

        三人至今合作十年了，为了方便介绍，另外两人我分别用K和Q代替，K是那种天生能当将军的人，你可能觉得他有多专业，或者他有多会说，但是并不是，他就是会给你一种很踏实稳重的感觉，记得上学那会儿，他就是那种可以振臂一呼，全班都上的人。他为人实诚，胸怀坦荡，从不斤斤计较。Q是那种不爱说什么，特别有技术天赋的那种人，不管什么技术，能拿来就用，优点明显，缺点也很突出，人比较懒散，上班总是喜欢迟到，对团队的氛围影响很大，但是各种技术攻坚，疑难杂症，他都能解决。我是那种技术过得去，能拉一些小业务的人，但是都不够精。至于性格，属于话比较多的那种人。三个人都有一个共同点，不斤斤计较，我相信这也是我们能长期合作的原因之一。

        幸存者偏差

        2014年之前，在十八线城市创业还是有一定的门槛，使用的技术也是偏老偏旧，再加上我们从事的是软件开发行业，门槛就更高了，当时从事开发的人员大部分都分布在大城市，像我们这种十八线小县城，能力强的，人家瞧不起低工资，能力弱的，公司瞧不起低能力。我们就是在这种环境下，充分体现了竞争力，三个人都是外面公司的领头羊，因为家庭或者个人原因不得不回到小县城，大家尝试着一起创业。

        然而，回头望去，和我们一起起步的公司，可谓是尸横遍野，有的坚持了几个月，有的坚持了一年左右，我记得当时流行做网站，整个互联网监管也没有如今这么严，很多创业公司在注册完成后，第一件事情就是去做一个网站，我记得当时我们给一家公司做了一个网站，除开服务器费用，在3000元左右，对方给了50%的预付款，上线一年不到，就倒闭了，后面的尾款也不了了之了。从现在看，我想他们也是幸运的，他们在失败后，几个人就分道扬镳了，都进入了体制内，在事业上也小有成就。每当人们谈起创业前景时，我都会用现成的例子告诉他们，你看到的都是活下来的，而我们是踩着他们上来的，我想这就是幸存者偏差吧。

        第一次分红

        可能很多人想知道，我们第一年的收入到底如何？我给大家慢慢算一下，当时每人2000元的工资，是不是很低？没有办法，需要保障基本的生活开支。平常公司基本没有什么开支，客户大部分都是推荐过来的，应酬也不是很多。为了节约成本，我们的电脑都是自带的笔记本。因为是在民房，水电费很便宜，同事也住在里面的，估计在水电网合计2500元。三个人的股份不一样，但是约定前几年的分红权一样，账户还要预留来年半年的工资，三个人年底每人分了25000元，加上平常的工资，平均到每月每人差不多4000左右，因为没有房贷、车贷和家庭开支，对于当时的我们来说，内心充满了干劲和希望。当时，我们县城工资好像在3000元左右，算起来创业比较划算，多劳多得，时间也比较自由。

        小结

        创业的第一年，在懵懵懂懂中度过了，很辛苦，也很充实，有心酸，也有成长，对未来也充满了希望和期待。

        未完待续