90%电商APP已沦落至无人下载，用户主观意愿——是真正实用性价值！

文丨微三云营销总监胡佳东，点击上方“关注”，为你分享市场商业模式电商干货。

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引言：在互联网发展的大时代下，似乎每个月都有新的APP出现，其中新零售电商变化不断，不停的有各种商业模式玩法更新迭代和出现，90%的电商APP绝大部分的用户群体，都不愿意下载，其主要根本用户消费习惯的改变！

各位，扪心自问如果是你自己，突然有个朋友推荐个APP叫你下载，你会下载不？咱们看拼夕夕砍一刀，忽悠了多少人，小胡告诉大家一个现实：“天下熙熙皆为利往，天下攘攘皆为利来”，如果你是用利益吸引进来的客户，那么当你的利益降低或者被人超越，你的客户又会被其他资本方抢跑，只有真正的APP实用性价值、企业理念、企业文化，才是锁定忠实客户的长久奥秘！小胡整理了一套详细的思路逻辑，大家一起看看：

1、生态思维

什么叫生态思维呢？就是大家要有一个共识，如果你是做平台电商，你最大的成就也就只是做好这个电商平台，但任何的商业模式都会有个生命周期，长则3年，短则3个月，如果能提供一种“底层”路径或者“模式”武器库、“供应链”供销社、那么就吸引千千万万个像你类似想做平台电商的人，寻求你的整合，你来提供服务和出谋划策，这样是不是就有千千万万个你跟你一起平摊创业风险？

2、实用性价值

什么叫实用性价值呢？就是能够给大家带来便利的，举例说大家本来也要在Tao宝、Jing东、拼夕夕等头部电商购物的商品，那我给大家批量接入进来，方便大家，只需要在我们自己的APP上下单，跳转过去就可以购物，并且还给用户赠送积分，免费兑换平台自营的商品，做到“一分钱两份花”，除此之外如加油、充话费、水电费、旅游门票、电影票等等，都可以嫁接进来，那么这样的实用性价值，你觉得会不会比原来单个自营商品APP，更加有吸引力呢？

3、通讯聊天

什么叫通讯聊天呢？简单来说，就是像Wei信一样，具有跟朋友点对点的单独视频、聊天、发朋友圈、文件等等，那这样既可以规避很多群聊或者因宣发公司的资料，带来的风控，也减少了客户的流失，比如说，某个用户想把获得的积分，转赠送给其他人，直接点开他的好友列表，转过去就好了，在用的过程中，培养用户的操作习惯，不需要在借助其他的平台工具，一举多得！

4、内容资讯

什么叫内容资讯呢？简单来说，就是像Dou音一样，你要具备“内容属性”能给用户提供情绪价值，90%的上班族忙碌一天，回到家就是葛优躺+刷Dou音，短视频内容已是大势所趋，自己不会创造那么多视频，可以网页抓取头部资讯，这样不也是个新的场景？

5、红包

红包大家都懂，但是这里我给大家讲的是，如何获得红包，比如说“Dou音”大家所知的可能只有一个版本，但小胡告诉大家，它还有极速版、火山版、国际版甚至还推出配套工具如直播伴侣、剪印，针对不同的人群提供不同的需求，看视频得红包就是火山版的用户群体下载居多，但数据内容却是共享的，各位懂得商业策划的大佬已经扣666！

总结：电商APP的单一购物逻辑，90%的用户已经不会下载了，用户的主观意愿是实用性价值，因篇幅有限，感兴趣的可以一起探讨沟通！

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作者：胡佳东，微三云营销总监，985本硕。

左手人间烟火，右手诗意远方。

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