写在前面

        谈及到中国企业走入国际市场，拓展海外营销渠道的时候，如果单纯依靠一个小公司去国外做广告，拉渠道，找代理公司，从售前到售后，都是非常不现实的。我们可以回想一下40年前，30年前，20年前，10年前外资在不同的时间段，如何进入并渗透中国市场的。今天，当我们跨出国门迈出勇敢的第一步的时候，虽然有无数个不确定的因素需要我们去探索，但是也有无数个之前的案例和经验值得我们去借鉴。我之前在一个美国公司上班的时候，为了在中国做好深度供应链布局，该公司就是聘请了当时业界精英，编写了基于中国当地法律法规和集团总部在全球供应链上的价值主张系列供应链体系。培训对象包括公司内部买手、采购、设计、品质、运营、人事、物流，以及外部代理商、供应商、工厂负责人。我们部门对这些 stakeholders进行了长期的，规范的和系统的系列培训。老外有一句话说是：keep everybody on the same page. 记忆犹新。

        总结下来，入乡随俗吧，如果我们去国外拓展销售，推广公司品牌和产品的时候，如果只是寻找代理商渠道，不考虑恰当的营销传播肯定是行不通的。如果在中国本土搭建数字化营销体系，特别是售前和售后体系，及其重要，无论是效果，还是成本控制，人工智能等数字化技术都将发挥巨大的作用。学习外国人的市场营销理论、法律、规范和工具，都是十分有必要的。我们以后在自己的数字化营销过程中所传播出去的音频、视频、文字、图像等信息的时候，是否可以按照客户期望的方式对外输出？当我们对品牌和产品进行宣传时，有哪些经验和工具是我们可以借鉴的呢？- 这个答案可能是数字化营销，因为渠道之争最终会回到数字实力的竞争。而培训是统一组织价值和流程梳理及能力建设的有力工具！这正是博主翻译此标准的意义所在。

       翻译进行到今天，至少有30万字的阅读量了。每天基本保持3万字以上的阅读量，主要是因为要去弄懂本身这个行业的真实情况，尤其是国外同行的最佳实践，是我非常期待的。 作为第二本标准，翻译过程中难免会出很多乌龙和笑话，我真的是忐忑不安。以本文中一个术语- video companion ad 为例子，百度查询如下。到底什么配套广告，还是物品附带广告？国外都有哪些行业最佳实践供我们参考？未来人工智能和机器学习技术如何提升这一广告的效果呢？让我们以更严谨的态度，跟随我在文末一起去寻找答案。这也是我非常期待有共同爱好的志愿者（软件工程师和海外营销市场传播的爱好者们）加入我们。

本文目录

一、IAB简介

二、IAB数字视频标准目录

三、翻译计划

四、什么是配套视频广告

五、经典配套广告 - 15个成功的横幅广告案例

六、数字营销工兵观察

七、资料来源及推荐阅读

一、IAB技术实验室介绍

随着近年来联网（有线）电视（CTV）的激增，考虑到CTV产品在视频广告领域被日益推广使用，IAB技术实验室提供了2022年数字流媒体视频和CTV广告格式指南的更新。

本文件中概述的规范已更新，以支持CTV在数字视频市场的发展以及出现的新技术的进步。考虑到跨屏幕广告的执行，已经为各种文件类型和视频质量做出了规定。这改进了供应商提供的广告的“智能”选择和服务器端广告插入（server-side-ad insertion - SSAI）实践。支持对高质量视频文件的需求也是此次更新的重点。

关键更新包括：

1、CTV的挑战和机遇概述，包括有限的交互控制（电视遥控器、游戏控制器）

2、 4K和21:9宽屏的更高分辨率指南

3、画中画广告格式的描述（当作是一种非线性广告）

4、增加了峰值音频电平的注意事项，比特率的容差略低于推荐值

5、增加了长篇“商业广告”的格式

关于IAB技术实验室

IAB技术实验室是一个非营利性研发联盟，负责制定和帮助公司实施全球行业技术标准和解决方案。技术实验室的目标是减少与数字广告和营销供应链相关的摩擦，同时为行业的安全增长做出贡献。

IAB技术实验室率先开发技术标准，创建并维护代码库，以帮助快速、经济高效地实施IAB标准，并为公司建立一个测试平台，评估其技术解决方案与IAB标准的兼容性，18年来，它一直是数字广告供应链互操作性和盈利增长的基础。

有关IAB技术实验室的更多详细信息，请访问：

http://www.iab.com/organizations/iab-tech-lab/

本文件由数字视频和CTV技术小组编制

IAB技术实验室负责人：

Katie Stroud，广告体验高级产品经理

二、目录

1、简介

关于IAB技术实验室

2、概述

      1）观众

      2）资源

3、环境：移动设备，台式设备，有线电视

      1）、台式设备

      2）、移动设备

      3）、有线电视

               - 点击和交互格式

      4）、数字视频 – 流入和流出

               - 流出型流媒体广告

              - 流入幸数字视频

4、数字视频广告格式概述

5、视频广告格式和提交指南

      1）、线性广告格式指南

      2）、线性广告文件提交指南

      - 编码即用文件

      - 现成的视频广告

      - 夹层文件

      - 线性广告文件格式建议

      3）、非线性广告格式和提交指南

      4）、视频配套（附带）广告指南

      5）、音频指南

      6）、广告投放须知

三、翻译计划

此标准翻译计划如下

第一篇	简介和目录
第二篇	概述- IAB受众和技术标准
第三篇	环境：移动设备、台式桌面设备、联网电视（有线电视）
第四篇	数字视频广告格式概述
第五篇	视频广告格式和提交指南（1）- 线性广告指南和递交指南
第六篇	视频广告格式和提交指南（2）- 非线性广告格式和递交指南、视频配套广告指南、音频指南及广告投放须知

四、什么是视频配套广告（viedo companion ad）？

视频配套广告

       是伴随网页上或数字媒体播放器内的主要内容或主广告的一种视频广告。它通常显示在主广告附近，并作为增强整体广告体验的补充或互动元素，它可以图像、视频、互动元素或者动态的内容（博主自定义，目前网站上还没有找到我满意的定义。）

视频配套广告的意义与使用
       配套广告通过扩大主广告的覆盖范围和影响力，在数字广告中发挥着重要作用。它们旨在提供与主广告相关的额外信息、参与机会或支持信息，从而提高品牌知名度、用户互动和营销效果。

       这些广告可以采取各种形式，包括图像、视频、互动元素或动态内容。它们通常用于在线展示广告、视频广告和移动广告，为目标受众提供更具沉浸感和吸引力的广告体验。最常见的配套视频广告补充或者互补元素是横幅。在流媒体视频中，广告公司经常会使用横幅广告（Banner AD）。

五、15个成功的横幅广告（Banner Ad）示例

横幅广告无处不在。在互联网上如此多的页面上，你可能会经常访问，你可能几乎不会注意到它们。横幅广告是一种付费广告，旨在无缝地放置在网站的顶部、侧面或底部。在许多情况下，它们非常合身，看起来就像在家一样。当然，它们的实际目的是驱使你点击。
让我们介绍一下什么是横幅广告，如何创建横幅广告，然后探索成功的横幅广告的例子。

什么是横幅广告？
横幅广告包括将设计好的广告放在另一个网站上。顾名思义，广告是一个横幅形状，一个长矩形，水平或垂直。横幅广告通常位于网站的顶部或底部，或垂直于网站的侧面，靠近主要内容。
横幅广告自互联网诞生以来就一直存在，允许网站所有者出售广告空间，就像广告牌或公告板所有者一样。虽然一些网站所有者直接销售广告，但大多数网站所有者与广告服务签订合同，如谷歌AdSense，这些服务创建广告，决定收费多少，然后在您的网站上显示。

（一）、如何评判一个成功的横幅广告？

在创建一个成功的横幅广告之前，我们需要谈谈横幅广告的作用。横幅广告有两个主要目标：印象和点击。印象是指有多少人真正看到了你的横幅。虽然这些人可能不会真正点击你的网站，但印象有助于提高品牌知名度。通过点击，你的目标是让人们点击你的网站或登录页。您可以生成潜在客户、获取电子邮件注册、进行销售或其他特定的参与目标。在这种情况下，你将跟踪你在广告上的点击量。你可能也在考虑重定目标。重新定位可以帮助你将目标锁定在已经访问过你的网站或以某种方式与你互动的人身上。你可以把这些人看作是一种温暖的销售契机。他们在某个时候与你的品牌进行了互动，这是你吸引他们的机会。为此，你会对印象和点击感兴趣，因为你会让人们更多地了解你的品牌，并吸引他们回到你的网站。

哪些元素有助于增加印象或点击量？
最好的横幅广告是那些能引起人们注意的广告。访问网站的人是有特定原因的。也许他们正在浏览他们最喜欢的新闻网站，或者查找新的食谱。无论他们的目的是什么，你的目标都是吸引他们的注意力并把他们吸引走。

这是一个很高的要求。以下是一些可以帮助您更快到达目的地的要素。​​​​​​​
1、适合但突出的视觉元素
当谈到你为横幅广告选择的颜色和视觉效果时，想想你的广告可能所在网站的现代风格。虽然你不能与每个人都匹配，但你可以使用与现代网站非常匹配的设计风格，并让人感觉宾至如归。
向醒目大胆的方向倾斜。你想要有吸引力，但不要公开。
2、粗体文本，但不要太多
这是你发表声明的时候，而不是写小说的时候。不要试图告诉观众关于你的品牌的一切。相反，选择你正在销售的一种商品或概念，并专注于该信息。要有创意，但要保持简单。
3、相关图片
图片是吸引人们的好方法，但它们需要与你分享的信息紧密相关。如果你在销售一种产品，最好是该产品最清晰的图片。如果你传达的是一种信息或情感，人、动物甚至风景都可能令人回味，但就像文字一样，要保持简单明了。
4、强烈的行动号召
你想让他们下一步做什么？用行动号召来告诉他们。越短越好。明确他们如何学习更多或采取下一步行动。“购物”、“购买”或“了解如何”等词可以让人们在点击你的广告时准确地知道他们要去哪里。

（二）、如何创建横幅广告

要创建横幅广告，您首先需要选择一个显示网络，如谷歌广告。您将与他们合作创建带有相关链接的广告，并选择参数，如每次点击要支付多少费用等。他们将分发到相关网站，您将支付费用。他们还将分享你的广告表现的数据。点击此处了解更多关于谷歌显示广告的信息。要为广告创建图像，您需要从正在使用的显示网络中找出尺寸。然后你可以自己设计，也可以使用模板，比如Canva提供的模板。将您的图片上传到您的展示网络中的活动中，然后发布出去。

（三）15个真实成功的横幅广告例子

在你开始设计自己的之前，想看看别人在做什么吗？以下是15个横幅广告的真实例子。
让我们来谈谈是什么让它们发挥作用，以及如何在自己的广告横幅中模仿其中的一些元素。

1. Ashley Homestore公司的横幅广告

他们在这里有一个明确的信息。他们认为，你可以相信他们的产品时尚实惠，让你的生活空间像家一样。有了令人回味的画面和明确的行动号召，如果你想要这种体验，你就知道下一步该做什么。此外，中性调色板使其成为一系列网站布局的理想选择。

2. Nutrisystem公司的横幅广告

Nutrisystem打赌，你会发现这个价位很诱人。他们把它做得很大胆，所以即使你的眼睛在看页面上的其他东西，你也不会错过“249美元”的信息。其他真正大胆的项目是微笑女人身上的黄色夹克和橙色的“Shop Sale”按钮，这意味着你行动的时间有限。

3、Visible successful Banner AD 公司的横幅广告

这个广告上的文字有点太多了，但粗体的文字抓住了你一个很大的承诺。明亮的蓝色背景和白色文本使它在页面上脱颖而出。“了解更多”按钮清晰诱人。

4. Chiwish Successful Banner AD公司的横幅广告

这看起来像是两个广告合一，给观众两个点击和了解更多信息的机会。在左边，Chichwish展示了他们的一些流行商品和一些销售功能，如免费送货和轻松退货。在右边，有一条精确的短信，告诉你如何真正只需要几件物品就可以拥有一个充足的衣柜。无论哪种方式，都鼓励您点击并开始购物。

5. Outskirt公司的横幅广告

中性的调色板使这个广告在家里的一系列网站上。他们使用这两种字体颜色来突出他们真正的目的——制作书籍。在广告的另一边，Outskirts强调了他们从竞争对手中脱颖而出的原因。行动的呼吁是明确的，但富有创造性。

6、Square公司的横幅广告

与他们自己的品牌一样，Square的这则横幅广告很简单，几乎是单色的。文本很清晰，蓝色的行动呼吁非常突出。图片展示了他们在现实生活中的产品。虽然产品是主要对象，但照片中还有其他项目会吸引你的眼球。

7、Discovery公司的横幅广告

有了这个探索+横幅广告，报价就很明确了。这条信息简单而富有创意，鼓励人们订阅，而不是自己购买。这则广告以明亮的主题调色板脱颖而出。

8. IT化妆品公司的横幅广告

在这则IT化妆品的横幅广告中，该产品成为焦点。这是专注于一种产品的最好例子。文字和照片突出了卖点，而行动号召则邀请观众了解更多。

9、Nike公司的横幅广告

下面是另一个横幅广告的例子，它专注于单一的产品来吸引观众。在没有大量背景视觉效果的情况下，这款鞋会吸引所有注意力。当您滚动浏览时，您可以快速看到详细信息。本文提出了一个诱人的主张，想了解更多关于这些新鞋的信息。行动呼吁简单明了。

10、AARP公司的横幅广告

这个美国退休人员协会的横幅广告是一个GIF，闪烁着几个项目的好处。鲜艳的红色反映了他们的品牌，并在许多网站上脱颖而出。这张令人回味的照片保持不变，最后的行动呼吁与令人信服的折扣相结合。

11、Pottery Barn公司的横幅广告

下面是GIF横幅广告的另一个例子。

这则Pottery Barn Kids广告在两张照片之间切换时，保持品牌和信息不变。这些照片展示了这一类别中的几种产品。通过关注两个品牌之间的合作关系，它使两个品牌保持清晰，并在在中间发出明显的行动呼吁。

12、American Eagle公司的横幅广告

这则美国鹰的横幅广告就是为了保持简单。几乎没有文字，只有品牌名称和简短的行动呼吁，所有的焦点都集中在模特和衣服上。它还通过对服装和风景使用相似的色调来保持调色板的统一。

13、The Ridge公司的横幅广告

这种横幅广告不仅仅是为了炫耀产品。它还以并排的比赛吸引了人们的注意。该副本解释了这款钱包的不同之处，然后提供了一个简单的行动呼吁。颜色是中性的，几乎在任何地方都很自在。

14、Planet Fitness公司的横幅广告

明亮的紫色和黄色使Planet Fitness的这则广告不容错过。文字大胆，承诺了销售价格和会员福利。行动的号召在底部清晰可见，甚至顶部的品牌形象也具有积极的基调。

15、VRBO公司的横幅广告

这条横幅广告从几张图片开始，然后落在这张图片上，一直持续到观众滚动离开。深色背景上的浅色文本使整个图像在网站上脱颖而出，文本弹出。创造性的行动号召是诱人的。

六、数字营销工兵观察  -  视频配套广告VS人工智能技术

        人工智能技术如何促进和影响视频配套技术，目前国外有研究非常有限，形成专业知识框架体系的则是少之又少。以谷歌为例的广告平台公司，他们提出的配套视频广告服务，都是打包卖给广告公司和需求方的。可以想象，人工智能和机器学习技术当然希望可以从数据中发现问题，推导出可能的解决方案，尤其是AI文本，音视频自动生成技术的普及，人工智能在配套广告上可以参与和发挥影响的地方越来越广。

       从配套广告本身来看，尤其是横幅广告来看，在研发和交付后的结果表明，配套式横幅广告会导致广告识别以类似于使用传统文本披露的方式发生。这一用文章叙述式本土广告影响的日益深入的消费者的认知。行业实践表明，原生广告的微妙和相对不具说服力的性质可能会使原生广告免于传统的披露要求，在更广泛的层面上，观察到的配套横幅广告和文本本土广告披露效果之间的相似性表明，可能存在其他实现披露的手段。有的研究机构还还加深了对赞助透明度在改善通常源于广告认可的负面影响方面所起作用的理解。这些发现特别有趣，因为它们提供了第一个实证结果，证明了赞助透明度对消费者反应的有益影响。广告对客户和消费者所产生的影响，冲击以及行动，人工智能和机器学习有可能逮住机会进行管控。

         并非所有的广告识别都可以起到相同的效果。研究结果表明，消费者更容易接受透明的本地广告。这表明，在某些情况下，广告商实际上可能会发现，增强消费者对赞助透明度的看法，或者消费者能够轻松识别广告的付费性质，是有益的。高度熟悉的品牌披露秘密广告实际上会产生积极影响。研究人员根据消费者对熟悉品牌的现有体验来解释这一发现，这些体验被认为既能接种疫苗，又能减少主动判断。我们的研究结果表明，赞助透明度（一种更普遍的机制）以及熟悉和不熟悉的品牌也会产生类似的效果。
        对于广告从业者来说，为确保本地广告内容的充分披露提供了一种创新手段，利用人工知道能和机器学习，也是大有可为的。包含配套的横幅广告不仅可以通过横幅广告销售增加出版商的收入，还可以提高广告效果，如召回和认可。这可能是由于本地广告和横幅广告的存在对记忆和认知处理产生的协同效应。这也可能是因为横幅广告是一种相对更公开的广告形式，可能只是更经常被注意到。由于横幅广告通常可以点击到广告商的网站，因此包含配套的横幅广告也可以增加销售额或潜在客户，为广告商提供进一步的好处。
        虽然在某些情况下，额外横幅的成本可能令人望而却步，但在本地内容中包含披露的要求与品牌或出版物行使创作自由的能力之间的权衡可能会证明这种成本是合理的。披露公开表明了广告的存在，并经常引发消费者的抵制。利用人工智能和机器学习技术，可以帮助我们设立更多的评估指标，及时调整我们投放计划和投放频次，投放地点乃至投放内容的修改，从而减低成本。
        可能是由于披露所附带的负面关联，通常只有当广告有欺骗性的风险时才会使用这种关联。专门用于披露的空间也是“死的”，因为它无助于强化广告商的信息。相比之下，虽然横幅广告也可能与消费者产生一些负面联系，但它们不太可能与欺骗联系在一起。更重要的是，横幅广告为广告商提供了有用的视觉空间，以加强或扩展本地广告的信息。这可能包括额外的产品或品牌相关图像、销售或其他优惠信息，以及广告商网站的链接。由于文章风格的原生广告往往相当微妙，因此配套横幅为广告商提供了专门的空间，用于更公开的说服性信息。横幅广告在提高广告知名度方面的有效性，管理者最好考虑将横幅广告作为更正式披露的替代方案。虽然它需要测试，但配套横幅的好处可能超过其成本。在某些情况下，特别是由于许多文章风格的本地广告成本高昂，可以想象出版商只是将配套横幅作为本地广告包的一部分。所以从风控机制来看，人工智能和机器学习技术可以帮助企业建立负面清单，关键字清单，避免用于横幅宣传上。
       广告商可能希望开发以提高赞助透明度为特征的广告和相关披露。这可以通过有目的的广告设计和使用赞助透明度量表的预测试来实现。为了有效，测试应该使用模拟消费者查看内容的上下文的环境进行。由于这些见解将提供的价值，互动广告局（IAB）等行业组织可能希望率先采取这一举措，以提高赞助透明度。制定的指导方针可以在更大范围的广告商中推广，确保利益最大化。在行业层面提高赞助透明度也可能提高消费者对在线广告的普遍看法。
        从监管角度来看，广告行业协会有它的适当性和价值。首先，我们发现，伴随横幅广告可以导致与披露类似的广告识别水平，这要求类似IAB这样的广告行业协会机构提出恰当的要求。其次，消费者可能对本土广告产品反应更好。随着人工智能变得越来越复杂，睁大眼睛进入这个勇敢的新世界是至关重要的。 一个重要的问题和担忧是算法推动下的关注焦点转移会在无意中导致弱势群体受到机器的操纵。
 

后记

无论是弹窗广告也好，置于网页顶部、中间、侧翼或者底部的横幅也好，我非常想找到一个专注于配套视频或者能提供动态互动的配套广告设计公司进行介绍，真可惜暂时还没有找到，故本次只能先介绍横幅广告，也是配套广告的一种，期待下次补上。目前我对ChatGPT如何赋能配套视频广告，还没有找到合适的公司，估计将来一定在这个技术上，会有更多的公司找到解决方案，我们一起来期待吧。​​​​​​​

资料来源和推荐阅读

1. 什么是VAST广告？

Video Ad Serving | AdSpeed AdServerAdSpeeds Video Ad Server uses the IAB standard for video advertising known as VAST (Video Ad Serving Template) so video ad serving can be used with any video player that supports VAST. You can find the list of several VAST-compliant video players below. Pricing Video ad serving is included in ahttps://www.adspeed.com/Knowledges/1195/Ad-Serving/Video-Ad-Serving.html2. 15个经典横幅广告

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