4-如何进行细分市场分析-03 竞争者分析

任何一个行业肯定都是有很多竞争者,我们如何判断这些竞争者对我们有什么样的威胁、什么样的机会、什么样的影响,我们需要去分析这些竞争者。

行业竞争格局如何分析?
我们可以从一些基本指标来入手,如市场集中度、行业利润率。
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竞争者分析的方法
主要有两类方法:横向对比和案例研究。
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下面以快递行业为例,看一下快递行业的竞争态势:
案例分析
快递行业竞争态势概览

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主要竞争对手:从上图看到通达系和顺丰系占据主要的市场份额,因此将他们列为主要竞争对手,接下来分析他们在行业中的核心优势。
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上面分析了竞争者在行业领域内各种的核心优势,接下来分析一下行业竞争者的驱动因素
顺丰的驱动因素:自营模式与重资本投入打造了顺丰的高质量与快时效的核心竞争力
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通达系的关键成功因素:体系内每一个环节的参与者都在尽力降低成本以追求利益最大化
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回顾与总结:进入中国快递行业的策略:市场上的两类竞争者迈向了优质与低价两个极端,若要进入中国快递市场,可以探索一下两者之间的空白市场。
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