如果只让提一个合作中不靠谱的事,我想说,只要说钱不是问题的,都不靠谱。
因为我经历过的,钱不是问题也有顺利合作的,但绝大多数都是出现在钱的问题上。
我现在最怕就是熟人找来做项目,说多钱你说,钱不是问题。当我把价格报给他的时候,他说太贵了,能不能便宜。
我说,你别处再看看,看看别人的报价。我赚你这个钱,说实在的会更累,而且还报价低了许多。
软件行业就是如此,价格千差万别,主要是软件的开发水平,以及后续的服务。不懂行的就不了解,以为你赚了多少似的。
以下这个故事,就是一个典型的给我承诺钱不是问题,到最后我一毛没赚,还倒贴了一个月时间。
人生的每个经历,都是一次修行,看问题永远用成长性去思考。
像这种事,后续我基本就没怎么碰到。朋友介绍的项目,要让我面谈,说钱不是问题。
我说,那直接视频通话,把需求对好,我们谈价格,合适了再面谈细聊。
我现在没有时间做这种无效的沟通,做事就是要高效率。能落实下来,才继续交谈,否则就不再跟进,快速停掉。
要知道还遇见过钱都说好了,也都同意了。但是当我当面谈完需求后,对方说给不了那么多。我直接啥话没说,直接不做这个生意。
没有信誉的人,合作后期事非常多,并且很多时候胡搅蛮缠,即使你有对话记录,他也不听。特别是朋友介绍的,更难处理。
很多人根本就没想好他要做什么,以及心理预期价格,所以只是过来咨询,你把详细的报价给他,他才开始评估,才心里有谱,才继续找人开发。
你只是被他用来做了产品调研,以及需求拆分,他免费就得到了这个功能清单,但是这时候你是没有收益的。
没想清楚的项目,我默认也不接,没有时间核对需求,最后白白浪费时间。
真正要做事的人,他们做项目都是价格,需求,时间,然后就是对接支付方式,阶段性交付。能跟你磨叽很长时间谈价格的,一般默认对方是穷鬼就是了。
只有不把时间当回事的人,才会花时间去搞价。现在找我咨询副业的,我都是推荐完就结束,有人说显得盛气逼人,我想说真的没时间无效沟通。
我把自己的诚意完全给到你了,而还在犹犹豫豫的,那基本确定后续事情会很多。如果没有达到人家预期的收入,很有可能还会倒打一耙。
而接下来的这个故事,就是我被1000w的项目忽悠,最终折腾一个月,却没赚到一分钱,甚至亏了几千。
2013年到15年,是我事业的快速上升期,而意外来临确实打得措手不及。15年养病期间,储蓄被快速消耗,靠着接了一个大单,来维持生活开销。
在16年8月底,迎来了这个项目,它让我又进入了职场,开始打拼。
不知道你思考过吗?当我们停止了收入时候,如果没有进账,只有开销,会发现存下来的钱,花起来飞快。
很快见底的钱包,和开销未减,于是忍着疼痛,开始回到西安,接了这个活。
这个项目,是朋友介绍的,一瘸一拐来到一个咖啡厅,跟三五个人,有他们的领导,进行讨论。讨论的结果,整个成本一千万,但是投入到设备和软件开发,总计分200w。
我想着这个总能赚个10w左右,于是一直跟着讨论框架,跟着一起谈支付对接平台。
这个项目听起来1000w,实际上成本都放给了推广,推广一个客户可以获得几块钱的返佣,实际利润都在这里。
而进行中途,他们决定我负责软件,不让我负责业务推广。而软件成本,他们让我去核算。
我找了几家公司,进行评估,有六万,有十五万,最后选定十五万这家,谈到最后十一万谈妥。这个价格是综合考虑的,一个外卖派送软件,带支付系统。
选定的开发成本是三个月,然后我就提到了我的报酬。三个月每月我要负责盯进度,沟通处理支付对接,于是我要求加三万我这边的报酬。
对方告知我一起做事,软件这边没有计划给报酬。帮着把软件做好,你的事情就忙完了。我就反问了一句,那我能在哪里赚钱呢?
他们把其他业务都把我隔离开来,只让我负责软件,说是一起做事,却把利润全部算的很清楚。我在这个中间等于白帮忙,自己垫付日常开销,最后还没收入。
于是,我选择退出。我觉得很搞笑的就是,竟然理所当然的让我白干。而我也是因为朋友介绍的活,所以刚开始也没有多问报酬,想着这么大的公司,不至于没有报酬。
对方是西安比较大的一个房地产开发商,想着能跟着一起吃点肉,却没想到人家算的更精细。说到最后想让我白给他们打工,最后我说你直接跟对方公司合作,我不参与了。
项目到此就结束了。后续的故事也比较有趣,他们项目黄了,软件产品最终没有出来,因为很多问题沟通不对,开发跟客户根本无法达成共识,反反复复最终谈崩。
而我,在这个项目里面,帮他们把关,把软件具体的需求落地,搞定了对接公司,支付等问题。后期只要按时核对,就能够顺利完成。
但是当我不参与这个项目之后,他们的沟通做得很差。确实证明了一件事,你以为别人轻而易举就做到的事,换成自己很有可能寸步难行。
赚自己应得的那部分钱,剩下的分给一起做事的人。他们最后做的房地产项目,也是做成了烂尾,后续就再没有消息了,也懒得关注这些事。
我们在做项目的时候,要做好一些预设,主要是没有给钱的时候,尽量不开始落地。
如果对方说先做着,钱不是问题,那么大概率钱就是问题。我遇到很多人搞价,把定金支付到30%(默认收50%),做到最后都是一地鸡毛,这都变成了一个规律。
项目没有做成,我在西安家里呆着,这期间接到了公司电话,问我能否上班?我一看自己已经来西安了,就说那我去上班看看。
当时我走路还是一瘸一拐,有点惊弓之鸟的状态,因为伤病一年半没见好转,医生总说这不是大问题,导致我压力巨大。
去了公司,因为一年多在家,公司变化比较大,很多福利也因为我在家,因此就直接把我忽略。评选优秀员工,总是拿加班时间说事,很多观点都是我无法认可的。
最终导致我直接辞职的原因,是因为领导又给我画饼。但是他好像忽略了一点,这一年多我在家里待着的时候,到底内心经历过多少事,到底有多少磨练他不曾知晓。
而从2016年的那个秋天之后,我的职场一路高涨,可以说意气风发。当我们从顶层视角去看问题,会发现公司跟你的供需关系,你的能力,它的诉求,是最核心的连接。
所谓:公司不养闲人!
我想说:闲人困在公司!
职场如果想要不焦虑,势必要做到能力不依赖公司就能赚钱,这样子才能有所退路,不被所谓的加班或者裁员,成为你不得不退让的牢笼。
有所选择,才能游刃有余。
愿每个朋友都能够职场觉醒,最终选择一条自己如意的生活方式。职场只是赚钱方法,而生活才是最终的归宿。
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