现在很多行业都会利用平台进行推广，在线教育平台自然也不例外，因为课程的特殊性，不能让用户直观的去感受到课程的价值，因此必须通过推广让用户看到并感受到。而想要快速的将课程推广出去，就必须有一套有效的推广方案。

  可以采用的线上课程推广方案如下：

  1、课程优惠券

  赠送课程优惠券，这是教育平台用的比较多的一种促销手段，因为优惠券能很大程度上刺激用户去消费并且购买课程。比如说，听完公开课可以领取优惠券来购买整套课程，购买课程之后可以获得一张其它课程使用的优惠券等方式，通过不同的优惠券来吸引客户。

  2、社群招生

  微信是最大的社交平台，基本上所有人都有微信账号，虽然微信现在审查比较严格，但是每年都有爆款的营销案例。

  通过营销活动裂变，在朋友圈等通过海报或线上方式裂变，对于教育机构来说，可以使用同样的方式，挖掘人群的痛点，围绕痛点做营销。

  3、网络宣传招生

  招生宣传工作的开展，需要进行组织和安排。招生宣传的内容、形式等要有科学的策划，合理地利用媒体手段，正确理解招生宣传广告的媒介选用，达到招生宣传目的。

  4、品牌形象引流招生

  品牌形象是用户对一个品牌第一印象，培训机构形象是家长对机构信任的第一步，互联网时代，家长都是从线上进行了解机构，当家长在打开机构小程序时，看到只是简单照片杂乱无章的排列，那么用户对这个机构的第一印象就会有所下降，也将失去兴趣。

  下面再来说说几种常用的渠道引流推广。

  1、自媒体平台引流

  知乎、头条等也是不错的推广引流手段，在平台上发布与机构相关的干货内容，可以获得很大的关注量。比如知乎上回答热门话题与课程相关话题，创造优质内容，还可以获得长久的吸粉。之前提到的猫课，也在知乎上开设了个人IP账号，至今粉丝20W+。

  2、两微一抖引流

  微信、微博、抖音引流应该不用多说，海量的流量吸引着各行业的商家入驻分羹。尽管微信公众号的红利期似乎已过，但微信作为十亿国人依赖的社交型APP，依旧拥有很大的想象空间，比如其中强势的社交关系链，以及今年推出的视频号，对线上课程推广都有极大的优势。

  3、裂变引流

  近几年，我们应该对裂变引流一词不陌生，因为拼多多就是靠着这一方式杀出淘宝京东的包围圈成为电商中的黑马。由此，也带火了这一引流方式。现在，裂变引流一直都是线上课程推广时的重要手段。

  上一点也说到了微信超大基数的用户与强势的社交关系链，现在所说的裂变基本是基于微信社交关系开展的。尽管它也属于微信的一种方式，但它与公众号、视频号面向的人群有所不同。裂变主要依靠微信朋友圈、社群、个人转发等熟人之间开展的，通过一传二，二传四……吸引用户关注转发，形成朋友圈刷屏的现象。参与进来的用户往往比较精准，获客成本也比较低。

  裂变的主要方式有拼团、砍价、分销等，方式不同，但大概的逻辑相同，就是用户邀请自己好友助力，好友达到一定要求后，用户就可以获得比较满意的优惠。线上课程的裂变基本上和拼多多的玩法类似。

  当我们为线上课程制定出推广方案之后，就可与根据方案来进行推广了，为了避免出现问题，最好多备几套方案，这样一套方案的效果不是很好的话，可以启用另一套方案。

  

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