【App出海成功案例】 | NetMarvel 帮助广告主ARPU增长45%，ECPM增长50%，付费率涨幅30%

中国App何以扬帆出海？

出海热发展到今天，中国App席卷西方世界的神话被一一打造，手游/非游双面开花，成功案例作为赛道代表，也成为众多出海广告主一一效仿的风向标。

它们在用户增长、变现收益上的打法是怎样的？是自己孤军奋战还是得到了出海服务商的辅助？有没有可以直接氪复制的增长举措可以参考？

——基于这些问题，NetMarvel用真实有效的三个案例回答你。

案例一：《主公在上我在下》注册留存双丰收

1-1 痛点&挑战

三国题材的日系卡牌RPG游戏《主公在上我在下》，想要扩大在台湾市场业务版图。但该产品是一款新上线的手游，没有现成的用户群体，因此需要找到大批的种子用户来试玩和推广，而且由于团队推广经验欠缺，无法找到有效的用户获取方式。其次，获客成本高也是客户面临的一个问题，因为手游市场竞争激烈，获得一个新用户的成本非常高。因此要实现这些推广目标，难度相当高。

1-2 NetMarvel解决方案

上线初期：低成本快速过冷启动

为了快速获得大批种子用户，NetMarvel结合产品特点和自身历史数据分析，推荐了一批适合台湾市场初期获客的流量，这些流量包括媒体广告、搜索引擎广告、应用市场推广等。

a.媒体广告方面，NetMarvel选择在台湾用户中影响力比较高的本地媒体展开投放，通过定向广告功能进行精准投放。

b.搜索引擎广告方面，NetMarvel主要投放在台湾用户常用的搜索引擎，以关键词搜索为主要形式，提高广告的曝光率和点击率。NetMarvel还通过对搜索词汇进行实时监测和调整，提高了广告的精准度和效果。

c.应用市场推广方面，NetMarvel选择了App Store、Google Play和TapTap等平台，在推广过程中NetMarvel不断优化广告创意和投放策略，提高了广告的转化率和下载量。

稳定期：以回收为主目标

在后期推广中，NetMarvel发现某些广告渠道的表现不如其他渠道，因此及时将投放重心调整到表现更好的广告渠道上。根据实际数据分析，NetMarvel发现用户对特定类型的广告更感兴趣，因此在稳步推广阶段，及时调整了广告的内容和形式，以更好地吸引用户的注意力。在提高用户留存率上，NetMarvel对用户流失率进行了深入分析，找到了用户流失的原因，如通过游戏内的奖励机制来提高用户参与度和黏性，同时也针对用户反馈的问题进行及时修复和优化，保证用户体验。

1-3 方案成果

通过以上措施，NetMarvel成功为客户带来了大量的高质量流量，有效解决了项目初期的铺量问题，并在稳步推广阶段取得了良好的效果。同时通过对广告效果的实时监测和调整，保证了客户的获客成本可控，为客户节约了不少资金。最终帮助客户达成了注册数据高于大盘水平10%和用户日留存高于其他媒体15%的目标。

案例二：iGS快速正向增长，低成本获客

2-1 痛点&挑战

"麻将明星三缺一”是一款由台湾游戏公司iGS创设的博弈类手游，但该赛道手游同质化严重，国内外游戏市场不断涌现新游戏，iGS陷入内忧外患之境，其产品"麻将明星三缺一”趋近成熟，如何突破增量瓶颈、维系品牌热度是一项极具挑战性的任务。

2-2 NetMarvel解决方案

NetMarvel结合产品生命周期维度，基于对港台、新马四个主要目标市场的用户研究、数据分析，NetMarvel首先为iGS选择了本土媒体Tiktok、YouTube和Instagram 作为主要的推广平台。匹对不同平台的用户喜好、流量特点、内容调性，分别制定相应的广告素材，同时，NetMarvel根据平台定制个性化创意和策略，配各类不同的媒体共同带动用户增长，根据数据表现及时调整媒体带量节奏，吸引用户的注意力，以最优组合保证广告效果。

NetMarvel为iGS创作优质素材，制作与贴合本土用户的媒介习性和玩法的广告素材，重点提炼游戏的核心特点，提升新用户留存率。结合游戏特性，针对不同的兴趣、年龄的用户进行了大量A\B测试，找到核心用户对游戏的「爽点」和不同用户特性之间的连接点，检测出最优创意和广告素材匹配度，从而实现用户下载成本低、且提升留存率的目标，让 ROI 维持在较高的水平，促使游戏的正向增长。

2-3 成功效果

NetMarvel与iGS从2018年起达成合作延续至今，帮助其实现日均新增用户达到2k+、平均次留45%+、15日留存率提升25%的目标，突破了新增用户少的难题，提高了用户留存和增长率，一定程度上帮助iGS品牌提升市场热度，为游戏开发商带来了巨大的商业价值。

案例三：Shopee投放成本低于大盘5%~8%

3-1 痛点&挑战

作为一家全球性的电商平台，Shopee在跨境电商市场中占据着重要的地位。近年来，Shopee的用户数量和销售额都呈现出了快速增长的态势。但伴随着飞速增长，Shopee愈发意识到建立品牌知名度、精准定位目标受众、高效触达优质用户的重要性，因此如何运用好营销推广，给自己带来更多的效益，成为Shopee“营销增长”的重要课题。