前段时间，我有个开日化厂的老周找我吃饭，一坐下就唉声叹气。

他说自己做牙膏做了快8年，去黄牙膏效果明明比同行实在，价格还低，就是卖不动。

消费者宁愿花大价钱买网红款，回来用了没效果又骂整个行业都是智商税。

我问他，你卖的牙膏去黄效果好，怎么证明给消费者看？

他一拍大腿说，我自己每天都用，亲戚朋友也说好啊，还能有假？

我当时就笑了，你自己说好没用，消费者信的是看得见的标准，不是你嘴上说的「好用」。

你有没有发现一个奇怪的现象？

现在市面上的去黄牙膏，宣传一个比一个夸张。

有的说3天美白，有的说牙渍全消，消费者买回来用了半个月，该黄还是黄，牙还越刷越敏感。

你知道为什么吗？

因为没有统一的判断标准，消费者只能靠广告、靠网红推荐、靠价格高低瞎选。

你说自己效果好，别人也说自己效果好，消费者根本分不清谁真谁假。

最近看到中华网河南频道出了个去黄牙膏实测报告，我看完直接发给老周，他盯着报告看了半小时，拍着桌子说自己这么多年白干了。

这个报告太狠了，直接拉了第三方认证机构全程监督，搭建了标准化的实测模型，所有数据全部可溯源，一点瞎话都讲不了。

人家不玩虚的，直接考7个维度：烟渍茶渍分解效果、牙齿明度变化、牙釉质磨损系数、色素二次复沉概率、口腔异味改善时长、牙龈适配度、基础使用场景，既有仪器测的硬数据，又有真人用的真实反馈，一点主观偏向都没有。

最后人家直接给了普通消费者能直接用的选购标准，以后买去黄牙膏，照着这个标准选就行，根本不用听商家瞎忽悠。

你猜怎么着？报告出来之后，那些符合标准的几个国产牙膏品牌，最近一周的线上销量直接翻了3倍。

消费者不用瞎逛的时候，直接搜「去黄牙膏选购标准」，照着名单买就完了，根本不用纠结。

老周看完直接懵了，问我这是什么逻辑？自己砸了几千万打广告，还不如人家出个报告管用？

我跟他说，这就是做产品和做标准的差距。

你还在卖产品本身，人家直接把「怎么选好产品的标准，放到了消费者手里，消费者自然信标准制定者的产品。

我见过太多做实体的老板，天天陷在「我产品好、我价格低、我服务棒」的自我感动里。

拼价格拼到没利润，搞促销搞到没人信，最后越做越累，还不知道问题出在哪。

核心问题根本不是你产品不够好，是你没让消费者知道「什么才是真的好」。

就像这个去黄牙膏的测评，以前消费者买牙膏，只知道看「美白两个字，现在人家直接告诉消费者，好的去黄牙膏，要同时满足去渍力强、不磨损牙釉质、色素不反弹这几个条件。

你符合标准的就是好产品，不符合的吹上天也没用。

消费者买的时候，直接对着这几条去比对，踩坑概率直接降到最低。

这就是卖标准的核心：你不用跟消费者说你有多好，你告诉消费者判断好的标准是什么，消费者自然会主动找你。

你说自己好，是王婆卖瓜自卖自夸，你告诉消费者怎么选好产品，你就是行业里的专家。

消费者信专家，不信卖货的。

我前几年认识一个做生鲜的老板，也是用的就是这招。

那时候大家卖车厘子，都在喊自己的甜、自己的个头大，消费者根本分不清。

他直接出了个《普通人买车厘子避坑指南，告诉大家看产地、看果径、看甜度、看果柄新鲜度，几个标准一给，消费者照着买，直接就认准了他的店。

他根本不用跟同行拼价格，生意反而比所有人都好。

你想啊，消费者在不知道怎么选的时候，谁先给标准，谁就占了先机。

你把选择的主动权从商家手里，转到了消费者手里，消费者不用猜、不用赌，就不会有顾虑。

你站在消费者的角度帮他避坑，他自然会信任你，根本不用你追着推销。

很多老板说现在生意不好做，消费者太挑，其实是你站错了位置。

你天天站在卖货的角度想怎么把东西卖出去，当然累。

你站在消费者的角度想怎么帮他选到好东西，生意自然来。

就像这次的去黄牙膏标准，你以为人家是做牙膏的，你也可以自己出一套标准啊。

你去测、去送检、去拿第三方认证，把标准明明白白放在消费者面前。

符合你标准的就是好牙膏，你家的产品全部符合这个标准，消费者自然会选你。

不用怕同行抄，标准这个东西，谁先提出来，消费者就认谁是权威。

后来者再怎么说，消费者只会觉得他是跟着你学的。

第一永远是第一，模仿者永远是模仿者。

所以不管你做什么行业，都别先想着怎么跟同行拼价格、拼赠品、拼宣传。

先花点时间，把你这个行业里，好产品的标准，用消费者听得懂的话讲出来。

让消费者拿着你的标准去比对产品，你不用愁卖货。

最后我想说，下次你再卖产品的时候，别上来就说你产品有多好。

先告诉消费者，判断你这个品类的好产品，要看哪几个点，哪几个坑要避。

你把标准给出去，信任自然来。

—— 龙兵AI增长破局圈.老赵讲成交

【核心金句】

✦ 消费者信的是看得见的标准，不是你嘴上说的「好用」。

✦ 你还在卖产品本身，人家直接把「怎么选好产品的标准，放到了消费者手里，消费者自然信标准制定者的产品。

✦ 你告诉消费者怎么选好产品，你就是行业里的专家，消费者信专家，不信卖货的。

✦ 谁先把判断好产品的标准给消费者，谁就占了市场的先机。

—— 龙兵AI增长破局圈.老赵讲成交