我每半年都会给团队成员打绩效，也会参与和 CTO 的绩效校准，所以从管理者的视角，说说这件事

首先，我先把结论告诉你：接受结果，但一定要把原因问清楚。

因为当绩效公布到你这里的时候，结果基本已经定了，真正能够通过申诉改掉绩效的情况非常少。

我这边每半年、每年年底，也都会给技术部的人打绩效。我可以跟大家说一下，一个绩效是怎么出来的。

首先是我给团队成员做第一版绩效。

定完之后，并不是马上公布，而是还要跟 CTO 同步。很多时候，CTO 会结合整个 IT 部门的情况进行校准，经常也会做一些调整。

调整的原因一般有几种：

• 有些公司实行强制分布，低绩效比例是固定的，即使团队整体表现不错，也必须有人落到 C；
• CTO 掌握的是整个 IT 部门的信息，除了技术团队之外，还有设计、实施、BI 等团队，他会站在整个部门的角度进行平衡；
• 对于一些成员的表现，如果我和 CTO 的判断存在差异，也会一起讨论，最后确定最终结果。

等绩效最终确定后，我们才会开始跟团队成员逐个沟通。

所以，如果你拿到了 C，正常情况下，Leader 本身就应该跟你进行绩效面谈，并告诉你为什么是这个结果。

毕竟如果连原因都不解释，员工直接去找 HR 或者继续向上反馈，对 Leader 自己也没有任何好处。

所以，我不建议你花大量时间去纠结：

为什么最后不能改？

因为到了这个阶段，大概率已经改不了了。

真正值得花时间的，是把原因问清楚。

不过，我建议不要问：

为什么给我 C？

因为这个问题，Leader 很难回答得让你满意。

更好的问法是：

第一，哪些具体事情导致了这次绩效？

不要接受「综合表现一般」「整体不够突出」这种比较空泛的回答。

最好让 Leader 举几个具体例子。

• 到底是项目延期？
• 还是线上事故？
• 还是沟通协作？
• 还是推进能力？
• 还是有其他部门来投诉了：别小看这条，经常发生的；

只有知道具体问题，你才知道该怎么改。

第二，如果想拿到 B，甚至 A，需要做到什么？

让 Leader 给你一个明确的目标。

比如需要负责一个核心项目、承担更多业务、带新人，还是提升项目推进能力。

只有目标足够具体，你下一阶段的努力才有方向。

就像25年，我就跟团队的一个前端开发说，如果你26年可以接JAVA后端开发需求，我可以直接给你A。

因为作为一个前端开发，已超出岗位预期了，又提升了团队整体战斗力。够料拿A了。我当场这么说的，只要他做到，我就给。

当然还有一个技巧：不要等到绩效面谈那一天，才第一次知道 Leader 对你的评价。

平时多做阶段性沟通，项目结束后主动复盘，定期确认自己的目标有没有偏离。

真正优秀的绩效管理，不是在年底讨论绩效，而是在全年不断校准方向。

最后，我想说一句。

真正重要的是判断两件事：

第一，Leader 给出的原因，你认不认可？

第二，如果按照他说的去改，下一次绩效有没有机会提升？

如果这两个问题的答案都是肯定的，那就认真改，争取下一次翻身。

如果原因含糊不清，或者你发现无论自己怎么努力，结果都不会改变，那与其一直纠结这一次绩效，不如在当前公司拿到足够写到简历里的亮点后骑驴找马，早点准备下一份工作。