云资源转售的历史

曾经，云预留实例有活跃转售市场。比如 AWS 维护着预留实例交易市场，购买预留计算资源的公司可将预留实例卖给其他 AWS 客户，这是 AWS 认可的合法流程。公司能注册成卖家，列出未使用的预留实例并标明价格和条款，有买家时交易市场促成交易。对高估自身需求或因业务变化减少云使用量的公司来说，转售市场很有用，可将未使用资源卖给有需求的组织，收回部分投资，形成二级市场，增添财务安排的流动性。有客户几年前在转售市场有过经验，所以以为这次还能这样做，得知规则改变后大失所望。

AWS 改变规则

2024 年 1 月，AWS 实施重大政策变更，关闭其平台上 EC2 预留实例的转售渠道。AWS 不再允许公司通过预留实例交易市场或其他官方渠道转售未使用的预留计算资源。签了预留实例合约，除非自己使用资源或修改预留条款，否则只能被困在合约里。这一变更影响了将转售作为云财务管理策略一部分的公司，降低了灵活性，增加了长期预留合约的风险。向客户代表解释这项政策变更时，能从他们声音里听出沮丧。他们当初诚心签合约、规划预期 AI 工作负载，现在却没简单退出方式。目前不清楚 AWS 做这改变的具体原因，可能是认为计算资源转售让计费和合约模式变复杂，却没给生态系统带来足够好处。不管理由是什么，AWS 这个最大云服务提供商的主要转售渠道已关闭。

还有哪些选择？

公司有不再需要的预留计算资源时，有以下选择：第一种，若预留实例可转换，可与云服务提供商合作修改或交换预留条款。有些预留实例允许更改实例类型、区域或使用方式，虽不能取消合约，但可让预留资源更好匹配实际工作负载需求。第二种，可使用独立于云服务提供商的第三方经纪商和交易市场。虽 AWS 关闭官方转售渠道，但经纪商和交易市场仍能为其他云服务提供商及某些 AWS 场景促成转售交易。这些交易更复杂、风险更高，但对想处理闲置资源的公司仍是一种选择。第三种，可优化资源使用。公司可投资更好的使用监控、工作负载分配和自动化，确保预留计算资源高效利用，虽不能挽回已花资金，但可减少未来浪费。有客户对这三种选择都进行了探索，发现每种都有很大局限性。修改预留条款可行但范围有限；第三方经纪商感兴趣，但交易过程不透明且不确定；优化资源使用有帮助，但无法消除过度预订的根本问题。

更广泛的影响

云服务合约比很多企业最初意识到的更僵化，因为缺乏活跃转售市场，且云服务提供商控制着修改、转让或取消合约的权限。目前，这种情况在 AI 领域最常见。公司按很少反映实际工作负载的预测，为训练和推理预订大量计算资源，然后惊讶地发现被锁定在支付合约中。AI 热潮导致大量过度预订，因为企业没意识到曾经的转售机制大多已关闭。这就是云财务管理成为重要学科的原因。公司要更慎重考虑如何预订云资源、规划未来使用量，以及在云策略中构建灵活性。那种认为随时可通过转售摆脱过度预订困境的日子已结束，至少在 AWS 是这样。Azure 和 Google Cloud 转售情况略有不同，但基本原则一样。这些云服务提供商都有自己的计算资源转让政策，且政策随时可能改变。公司大额预订购买前，应了解选择并制定应急计划，以防实际使用与预测不符或转售政策变化。总之，转售未使用的云预留实例远比听起来复杂。市场不如过去开放，选择有限，云服务提供商掌握主动权。有客户吃了亏，怀疑他们不是唯一受害者。想优化云支出的公司应专注于准确预测、合理预订规模和持续优化，而非依赖转售作为安全保障。这种方法曾经可行，但那样的日子基本已一去不复返。