【Great Question 招聘高级需求生成经理】

Great Question 是一款一体化的 AI 客户研究平台，现正招聘高级需求生成经理，工作为远程（美国）。

【职位基本信息】

职位为高级需求生成经理，工作类型为全职，属于运营岗位，要求有 5 年以上工作经验，仅美国公民或有美国签证者可申请。可使用单一简历申请 Great Question 及数百家其他快速发展的 YC 初创公司的职位。

【关于公司与岗位】

Great Question 旨在帮助企业深入了解客户，支持团队招募研究参与者、开展研究并分享洞察，功能集成于一处。公司获世界级投资者支持，产品受 Gusto、Experian、Canva 和 Brex 等行业领先团队信赖，致力于开创客户研究未来。公司坚信 AI 能提升创造力、速度和规模，鼓励成员运用 AI 提升技能，营造了高度信任、充分授权和注重情商的企业文化。

【工作职责】

该职位核心目标是达成销售合格线索（SQL）指标。需搭建需求引擎，持续稳定生成高意向潜在客户，并对线索转化为 SQL 的质量负责。具体职责包括：构建需求引擎确保稳定提供合格销售机会；制定渠道策略，合理分配资源到自然搜索、AI 搜索（AEO）、内容营销、付费资源、推荐、目录、活动和付费获客等渠道；借助承包商、自动化工具和 AI 大规模执行项目。

【工作内容】

工作内容涵盖制定并执行跨渠道需求生成计划，包括自然搜索、AI 搜索、内容、合作伙伴关系、付费资源、推荐、目录、活动和付费获客等；利用产品营销素材构建可重复的潜在客户生成系统，设置内容权限、分发、用于社交媒体等并持续优化；细分和定位目标客户群体，精准吸引潜在买家；与产品营销团队紧密合作，快速完成假设验证、项目启动、效果评估和迭代优化；与增长负责人和市场进入策略工程师协作构建 AI 辅助工作流程，提高执行效率；严格监控销售漏斗指标，根据数据做投资、优化和停止投入决策。

【岗位协作】

营销团队精简高效，成员负责销售漏斗特定阶段并承担明确责任。产品营销负责产品定位等；需求生成（本岗位）将产品营销素材转化为合格需求，确保潜在客户质量直至转化为 SQL；增长负责人将 SQL 转化为 SQO 和销售机会。成功关键在于紧密协作，与增长负责人共同关注 SQL 指标，依据统一 SQL 定义和响应服务级别协议（SLA）工作。

【岗位要求】

必备条件为具备 5 - 8 年 B2B 需求生成或增长营销经验，最好在 SaaS 行业；曾独立负责销售管道等目标并成功完成任务；以营收等为核心思考问题；有完整构建和运营多渠道需求项目经验，能根据数据优化效果；熟练运用 AI 工具构建工作流程并清晰阐述改进之处；具备敏锐渠道判断能力；适应精简团队环境，善于通过系统等实现目标；具备出色跨部门沟通能力。加分项为有使用 HubSpot 等工具构建营销自动化系统的经验，以及向 UX 研究人员等专业人士营销技术产品的经验。

【岗位成功标准】

入职 12 个月内，期望持续达成 SQL 目标，多个获客渠道的需求生成项目稳定运行，AI 和自动化工具显著提升执行效率，清晰掌握各渠道表现和经济效益，需求引擎增长速度超过人员增长。

【薪酬待遇】

有竞争力的目标收入（OTE）根据经验和工作地点评估，薪酬构成为 70% 基本工资 + 30% 浮动薪酬，浮动薪酬按季度根据 SQL 目标完成情况发放，上不封顶。

【工作亮点】

工作亮点包括以客户为中心、充满好奇心的企业文化；有机会塑造和拓展关键业务职能；远程优先的工作模式，高度信任和自主；年度团队团建和线上活动；参与前沿 AI 集成项目；有竞争力的薪酬和股权；丰厚的带薪休假、健康福利和学习津贴。

【平等机会声明】

Great Question 致力于营造无歧视和骚扰的工作环境，期望团队成员共同维护包容、尊重和尊严的氛围。在招聘等方面秉持公平原则，为合格候选人及员工提供平等就业机会，审视自身无意识偏见，打造包容环境。

【关于 Great Question】

Great Question 是客户研究平台，方便企业与客户开展各类研究并分享成果。公司由连续创业者 Ned Dwyer 和 PJ Murray 创立，获 Y Combinator 支持，推动研究普及化。2021 年 2 月推出测试版，受 Adidas Runtastic、Linktree 和 MainStreet 等客户喜爱和使用。公司成立于 2020 年，批次为 W21，团队规模 41 人，状态活跃，公司地址在旧金山。

【创始人信息】

创始人包括 Ned Dwyer（Founder / CEO）和 PJ Murray（Founder）。