2026年7月，浙江宁波。得力集团发布高速打印机与办公计算机新品，搭载龙芯2P0300主控芯片与TCM安全芯片，近200位产业链上下游代表参会。

这不仅是产品发布，更是一个产业节点的标志：国产打印机产业链正在从芯片到整机实现全链路自主可控。

本文将从产业背景、技术积累、商业逻辑、产业链协同四个维度，分析国产打印机产业何以至此，以及向何处去。

一、为什么打印机是国产化最难啃的骨头

1.1 市场份额的结构性矛盾

2025年国内打印设备市场规模约630万台，国产品牌销量278万台，市场份额从2019年的22%提升至44%。国产品牌用了6年时间将份额翻了一倍。然而放到全球市场，国产品牌占比不足5%，与PC、服务器等品类的国产化率差距显著。

这个差距反映的不是制造能力问题，而是产业壁垒的结构性差异。PC产业的国产化路径相对清晰，芯片、操作系统、整机各有突破口。打印机的产业壁垒则完全不同。

1.2 三重壁垒的叠加效应

技术壁垒：打印机涉及光、电、热等综合控制，物理精度和系统整合难度极高。得力集团副总裁张磊指出：“你不仅要自己研发，研发的时候还要规避他们的专利壁垒，只能自己孤军奋战。”每台打印机涉及几十万条专利，大多掌握在惠普、佳能等日美企业手中。国产厂商在技术突破的同时，必须绕过数十万条专利，这种“专利雷区”式的产业格局，使打印机国产化的难度远超PC。

产业链壁垒：打印机的供应链成熟度和上下游合作深度远不及PC市场。PC产业经过数十年发展，已形成高度分工的全球供应链，任何一个环节都有成熟的供应商可供选择。打印机产业链则高度集中于少数头部厂商，上下游的协同程度远不及PC市场。

商业模式壁垒：主流厂商通过低价设备占领市场，利用技术壁垒构建封闭生态，后续引导消费者持续购买高溢价原装耗材。张磊以一家头部厂商举例：“2000元成本的机器，他能卖到800元，我1000元成本也被迫卖800元；我们的耗材可能只卖100元，他的耗材可能卖300元。他们卖800元机器的亏损，卖两次耗材就能赚回来。”

这种“剃须刀+刀片”模式，在打印机行业已运行数十年。主流厂商用低价设备锁定用户后，再通过高毛利耗材获取长期利润。国产厂商要打破这种格局，必须在设备和耗材两端同时具备竞争力，这进一步放大了技术追赶的难度。

1.3 信创驱动的需求侧变化

自十五五规划将科技自立自强确立为中国式现代化的重要支撑，信创产业正式由被动替代迈入主动创造新阶段。中国政府采购报总编辑李京指出，现阶段政企采购逻辑已发生根本性转变：采购需求从单纯购置硬件，升级为采购安全能力与完整产业生态。

这种变化意味着，单纯提供一台“能打印的机器”已无法满足市场需求。政企客户要的是能融入现有业务系统、保障数据安全、降低长期使用成本、且能持续获得服务的完整解决方案。

二、一家文具企业的产业升级路径

2.1 2015年的战略决策

2015年，得力决定进军打印机领域。彼时国内打印机市场几乎被外资品牌垄断，国产品牌无论在技术、品牌还是渠道上都处于弱势地位。

决策的逻辑基于两个判断：国家信息安全需要自主可控的打印设备；国产替代是长期趋势。这一判断在十年后得到了验证，但当时这意味着一个文具企业要进入一个技术壁垒极高、回报周期极长的行业。得力在这一领域已投入十年，仅激光打印机单个领域的研发人员即超过400人。

2.2 四大技术覆盖的时间线

历经十年自主攻坚，得力已成为中国唯一同时掌握激光、喷墨、针式、热敏四大打印技术并实现全品类量产的企业，十大核心元器件自研自产。

这四种技术对应不同场景：激光适合高速办公打印，喷墨适合彩色输出，针式用于财务票据，热敏用于物流零售。实现四大技术全覆盖，意味着产品线可以覆盖几乎所有打印场景。

据张磊介绍，得力目前掌握了喷墨和激光打印引擎、激光扫描器、喷头芯片、固件算法等核心技术，自主可控率达100%，业务覆盖150多个国家和地区。

2.3 睿印系列的技术特征

此次发布的睿印系列搭载龙芯2P0300主控芯片与TCM安全芯片，覆盖31ppm、36ppm、40ppm多档中高速机型，适配麒麟、统信、中科方德等国产操作系统，并适配金融、医疗、政务等行业业务系统。该系列能够连续打印1000页不降速，月打印负荷最高达80000页，支持自动双面复印、双面扫描。

在医疗场景中，处方和病历需在A5和A4纸之间频繁切换，该系列出厂即完成系统适配，“不需要再做二次调配”。此外，国内首款搭载龙芯主控的彩色喷墨打印机也已亮相，标志着信创技术延伸至家用市场。

三、信创PC的入局逻辑

3.1 市场窗口期

得力同步发布元起信创台式机与元本信创笔记本，正式入局信创计算机赛道。2025年国内PC出货量约4200万台，国产品牌占比78%；其中信创PC超600万台，2026年预计突破800万台。

3.2 渠道复用与场景闭环

每卖一台打印机对应20到50台PC，两者销售渠道高度重合。得力已积累超8000万家客户资源，硬件版图覆盖安防、考勤、大屏、打印等多个品类。

张磊坦言：“打印机我们能做，我相信PC一定也能做。”

四、龙芯合作：产业链协同的节点

4.1 芯片的角色

“产品是躯干，龙芯的芯片就是灵魂。”张磊表示。打印机的主控芯片控制着数据处理、图像渲染、机械控制和通信协议，是自主化的核心关卡。

龙芯中科董事长胡伟武指出，信创产业需要上下游“抱团突围”。得力与龙芯从底层开展深度联合适配，打通芯片、整机、操作系统、行业应用链条，构建文印安全闭环。

4.2 龙芯2P0500的产业验证

2025年，龙芯打印机专用芯片2P0500在信创采购中斩获多个重量级订单，已在多个关键领域实现规模化应用。搭载龙芯2P0500的国产打印机中标央采、省采、工行等项目，标志着国产主控芯片在办公外设领域已实现规模化落地。

五、采购逻辑之变

5.1 为什么政企采购变了

中国政府采购报总编辑李京指出，政企采购逻辑已发生根本性转变，采购需求从购置硬件升级为采购安全能力与完整产业生态。得力中标央采、省采、工行等项目的核心优势在于：龙芯加持实现自主可控，自研耗材降低长期成本，全国售后网点保障服务。

5.2 政府采购的“好用”标准

张磊表示：“信创市场不能只提供‘可用’产品，更要做到‘好用’。”在医疗场景中，产品出厂即完成系统适配；在金融场景中，TCM安全芯片保障数据加密。这些场景化的适配能力，是国产设备从“可用”迈向“好用”的关键。

六、产业变局

6.1 市场份额的变化

国产打印机的产业突围成果正在显现。在中国激光打印机市场，国产品牌份额已从2010年的约10%攀升至40%以上，外资品牌份额缩小到60%以下。佳能的份额从2018年的7.7%萎缩至2025年前三季度的3.9%。奔图在2025年前三季度的市占率分别达到23.5%、25.8%和21.3%。

从更宏观的维度看，国产品牌市场份额已从2019年的22%提升至44%。但全球市场占比不足5%，出海仍是长期目标。

6.2 产业协同的样本价值

业内人士分析，得力高速打印机与办公计算机的上市，将带动上游芯片、精密零部件与下游渠道服务商协同发展，为全国各省市政府采购提供标准化、可复制的国产化成套办公方案。

中经传媒智库专家袁帅指出：“得力联合龙芯推出产品，恰恰是自主可控的国产办公产业发展到现阶段的必然需求。此前在国产办公硬件领域，芯片、整机、外设的协同适配一直是短板，不同厂商的产品之间往往存在兼容性问题。而得力对办公场景的理解加上龙芯的技术积累，恰好能打通从底层芯片到终端硬件再到场景应用的完整链路。”

七、结语

国产打印机产业用近二十年时间，从被专利封堵的追随者，到逐步建立起自研芯片、自研固件、自研整机的全链路能力。这一过程不仅涉及技术突破，也涉及商业模式的重构和产业生态的重塑。

得力与龙芯的联合适配，打通了芯片、整机、操作系统、行业应用的全链条。在信创产业从“可用”迈向“好用”的新阶段，这种产业链协同模式，是推动国产办公设备产业发展的路径之一。得力的转型之路仍在继续，而这一产业的深层变化，也正在塑造国产办公设备的未来格局。