职场与工作-三亩地-编程学习日记

一、用4个技巧点亮工作经历

每段的工作经历包含的 5个内容：时间段、公司、岗位、工作职责、工作业绩，很多人不会写工作职责和工作业绩，但这是简历中最重要的部分，下面我教你4个技巧帮你点亮工作经历。

1、摘抄招聘网站需求

比如你现在是市场助理，到几大招聘网站，搜索所有市场助理相关的招聘要求，从里面摘抄一些句子和短语。但是要记住哦，和你工作内容一定要吻合，千万别只复制粘贴。

2、用服务过的大客户做背书

公司可能没名气，想想你们公司的客户是谁呀？

你可以通过服务的客户品牌体现价值：比如为 IBM、西门子这样的 500强，或者中国移动、工商银行这样的央企、国企提供服务，或者阿里巴巴、京东是你的客户。这样来体现你的价值。

3、绘制你的业务版图

你开拓新地区，为公司打开新市场。公司以前只在黄河以北销售，而你把公司的产品推广到了长江流域。扩大了销售范围，来体现你的价值。

4、强调数字，量化价值

1）做销售的: 写出你的销售数字是多少

2）做市场的：通过你的努力，市场份额提升了多少的百分比

3）做公司内部运营的：做财务的，做人事的，为公司节省了多少成本。

二、自我介绍

在自我介绍的时候，先介绍你们两人共同的特点。聊天时，哪怕你说「您是安徽人，我也是……」也比没有共同点要好得多。

1、惊艳第一句

1）用面试公司的产品做为惊艳第一句

去工商银行面试，可以说：我人生的第一张信用卡就是工行的牡丹卡。

去肯德基面试，可以说：快餐我只吃 KFC。

去阿迪达斯面试，可以说：运动装，我只穿阿迪。

以此类推，表明你是这个公司的忠诚客户，面试官自然高兴啊！

实在不行，退一步，你可以说：来之前我看了咱们公司的网站，这个产品我觉得很有意思，一定要亲自试试看，体验一下。

2、表达相同性

1）相同的客户

你可以从服务的相同客户入手：

比如应聘公司的客户也是五大银行，你就可以说：我之前的经历也是为五大银行提供客户服务，我了解他们的要求和服务标准，我能做好这个岗位。

2）同类型产品

你可以从同类型的产品入手介绍：

我之前公司产品是雪碧，现在的公司产品是哇哈哈，都属于饮料一类。我知道饮料行业的仓储物流是什么什么特点和要求。我能立刻上手，做好供应链这个岗位。

3）相同的软性要求

和应聘岗位相同的软性要求：

我沟通协调能力好，适应能力强，学习能力强，我能迅速上手，肯定能做好这份工作。

3、再次强调意愿

每个女生都希望获得男生全心全意的追求，面试官也希望感受到你对这份工作的迫切渴望。第三板斧，表达你强烈的求职意愿。比如，你可以说，在这个行业当中，我最看好咱们公司，这个岗位的工作内容，是我一直寻找的。

自我介绍其实是 2个做职业状的陌生人打破僵局的开场白，也只是你和面试官开始交流的一个引言而已。在自我介绍当中，你自顾自说肯定不行，要学会察言观色，改变和面试官对立审视关系，变成你们就像同事一样，在共同探讨一个工作问题。

幽默打破僵局：“很高兴见到我的明天”或“我实在找不到拒绝这次机会的理由”。

三、应聘措辞

牢牢扣住公司的需求：忠诚度、个人技能、人际交往、沟通能力、创新精神、求知态度、学习能力。

1、应聘措辞

1）离职原因

比如：产品停产离职；

换个空间，更大限度发挥自己的才能。一来可以熟悉更多的电子产品，获得更多的锻炼机会，二来可以更进一步的积累设计经验。

2）最大的优势和弱点

最大的优势是具有较强的学习能力、适应能力，一旦我下定决心做某事，我就要努力把它做好。我最大的弱点是，对那些没有秩序感，没有时间观念的人，可能缺乏足够的耐心。

而且我做了多年的程序，做事很有步骤（对上面的秩序感的进一步阐释）。

【问题考察点】

考察你的自我认知能力
考察你的经验、能力与应聘岗位是否匹配
考查求职者的沟通、应变和表达能力
考察你的逻辑思维能力。

从过往经历说：

我有XX年XX的工作经验，在工作过程中，我会坚持目标导向，先对工作目标进行拆分，优先完成核心指标，按时向领导请示和汇报自己的工作进度，及时反馈沟通，不断优化改进工作方法，提高工作效率，并在工作完成后对整个流程进行复盘整理。工作以来，我取得过XX成绩，帮公司创造了XX收益。

从案例展现专业能力：之前的经历帮我建立了开放的思维方式，擅长提出创新的想法和解决方案。我的优势在于，遇到知识盲区可以迅速寻找到不同途径和思路，以产生独特和创造性的成果。同时注重落地执行，能够将创意转化为实际行动和可行的计划。并按计划保质保量完成任务。(用具体案例说明)

3）最能概括你自己的三个词

热爱学习、乐观向上、不畏竞争

4）你能为公司带来什么

抓住：①自己的特长，②公司需要做什么事情。

如果公司需要做电路设计：我会尽百分之百的努力发挥我的长处，为公司带来我专长的价值。

5）你为什么选择我们公司

我十分看好贵公司所在的行业，这项工作很适合我，相信自己一定能做好。

6）你为什么来应聘这份工作？我们为什么要雇请你

我有十几年的工作经验，相信能为公司做出贡献。

7）你对加班有什么看法

在自己责任范围内，不能算是加班。

8）你对我公司有什么认识

因为没有上班，主考官不会太过于刁难，可以说说面试当天的印象什么的。比如我们的谈话很默契等。

9）你怎么看待向比你年轻或女性汇报工作呢

我从不根据年龄性别划分别人，只要他们是凭借自己的能力达到该职务，那都没有问题。

10）对这项工作，你有哪些可预见的困难（迂回回答）

工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的，Anything is possible！

11）如果我录用你，你将怎样开展工作（迂回回答）

首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，然后才能开展工作。

12）与上级意见不一时，你将怎么办

对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。

13）你希望与什么样的上级共事（迂回回答）

回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

达尔文进化论说的好，适者生存，不适者淘汰。我应该尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。

14）你找工作时，最重要的考虑因素为何？你理想中的工作是什么样的？

一个理想的工作是在我的能力能够得到充分的体现，我能够高效率的工作！工作的性质是否能让我发挥所长，并不断成长。

16）你期望从工作中获得的最重要的回报是什么

对我来说，最重要的是自己所做的工作是否适合我。也就是说，这份工作应该能让我发挥专长——这会给我带来一种满足感。每做好一个项目都有一种成就感。

17）如果没有录取你，你会怎么办

情感共鸣+表达信心+主动探寻+开放链接

说实话，如果最终没收到 Offer 我会感到非常的遗憾

因为通过之前的沟通我对咱们公司在XX领域的发展是非常认同的

也确信我自己在【核心能力1】、【核心能力2】上面是能够创造价值的

所以如果方便的话我特别想了解一下，您或者团队对我是否在哪些方面还有顾虑呢？

我非常希望有机会能够去补充说明或者提供更多的信息

当然，最终决定权在公司，如果确实有更合适的候选人，我也完全能够理解并且尊重

非常感谢您今天的时间和反馈，我也很期待后面有合作的机会

那如果有可能的话，我当然也希望公司能够告诉我是在什么地方和公司有预期的差距

这样至少未来还有可能和咱们公司产生再次连接

2、薪金要求

你对待遇问题怎么看？你最低的薪金要求是多少？

不做正面回答，强调你最感兴趣的是这个机遇和挑战并存的工作，避免讨论经济上的报酬，直到你被雇用为止。我愿意努力去工作，从中找到乐趣和幸福。我也相信会得到与自己付出相当的报酬。

1）作为一个对他们公司并没有深入了解的你，自然要反问回去：

“在回答这个问题之前，我得先了解一下，咱们公司这边的薪资构成是怎样的？”

这是问对方，除了基本工资，你们还有什么呢？有没有绩效工资，有没有年终奖金，年终奖金怎么计算，一年发 13薪、14薪，还是就 12薪。

先别急着抛出自己的答案，要先看看对方都有什么东西。他要你的底牌，你不也得看看对方的底牌。

2）如果对方说，这个岗位只有一个基本薪资，奖金根据一年的表现，或者就是一个月薪金的时候，你该如何说呢？

“那咱们公司这边对于这个岗位有没有统一的薪资标准？”

3）如果对方说有，你就听他报价；如果对方说没有，你就继续问对方：

“那咱们这边试用期工资呢，还是直接就是正式工资？试用期工资的标准是怎么样的？”

注意：试用期工资约等于正式工资的 80%。

4）他会回答告诉你他们公司的情况，这样你就基本了解情况了。你还可以问他：

“公司的还有什么其他福利吗？”

“公司有没有相关的调薪政策？比如我在这里工作多久，做出什么成绩，这个岗位会有怎样的调薪方式。”

5）假设，对方给出的薪资标准在 6000～9000。这时候你报个 8000 是可以的。他最多还价到 6000。你心里有底，但是他报 6000，你可以说这个可以是试用期工资。意思是，你怎么知道我不值 8000 呢？我又没要 9000，你试一试我，合适我们就继续，不合适我也不想继续待下去。

6）假设，对方只给出 6000，但是有调薪的机制。你可以说：

“这与我的期望工资有些差距，但是可以考虑试试，因为我可以凭借能力去享受调薪。”

意思是，你们给的太少，但是我看好公司，所以可以接受，但以后要给我涨上去。

7）再假设，对方只给 6000，没有调薪机制，试用期按照多少多少开。你就要考虑这个钱你能不能接受。能接受就犹豫一下，说可以。

不能接受就说：“感觉太少了，我要考虑考虑。”然后结束面试。

记住，要掌握主动权，而不是被动的接受，这样显得你很没有价值，即便入职也不会被善待。

四、劳动合同

1、无固定期限劳动合同

1）“无固定期限劳动合同”是对合同期限的描述，指用人单位和劳动者签订的劳动合同没有期限约定，一般视为长期的劳动合同。此种合同签订后，用人单位没有法定理由，不得随意辞退劳动者。

2）但是无固定期限合同和员工的辞职没有必然关系。在无固定期限劳动合同条件下，劳动者辞职和其他合同条件下的辞职权利义务是一致的。

3）在用人单位无过错的情况下，劳动者需要提前 30日通知用人单位。员工要写离职通知，不要写离职申请。当然，在单位有过错，例如拖欠工资、不按时交纳社保等过错情况下，员工可以随时辞职的。

劳动者首先提出解除还是用人单位首先提出解除，只要对方同意达成一致意见，均可解除劳动合同。

4）保密协议

离职后，只有给到合适的薪酬，保密协议才会继续有效。公司任何单方面的协议，其法律效力都不高。类似于权力与义务，就是说：公司提供了报酬，我才有义务保密。

2、单方解除劳动合同

用人单位有下列情形之一的，劳动者可以单方解除劳动合同。

1）未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的；

2）未及时足额支付劳动报酬的；

3）未依法为劳动者缴纳社会保险费的；

4）用人单位的规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益的；

5）因本法第二十六条第一款规定的情形致使劳动合同无效的；

6）法律、行政法规规定劳动者可以解除劳动合同的其他情形。

3、查询劳动合同备案

进入劳动保障网以后，会出现“我的办事大厅”，点击进入，出现“ 社会保险 ”、“劳动合同”、“就业备案”、“ 劳动监察 ”四个模块，选择“劳动合同”，然后输入用户名、密码和验证号，用户名和密码是《劳动合同网上备案业务申请表》上的单位编号，首次办理的初始密码要修改后才能使用。劳动合同备案登记内容：劳动合同签订（续订）；劳动合同变更；劳动合同解除、终止；其他劳动者的增减变化情况等。

一、用人单位与职工签订、变更和续签劳动合同后，在 30日内必须持劳动合同文本到劳动部门鉴证，通过工作人员核实后，符合法律法规，才给予鉴证，用人单位必须提供职工鉴证名册，以及签订情况表等，内容包括职工姓名、性别、身份证号码、在单位工作时间、劳动合同签订时间、劳动合同起止时间、岗位、工资、是否在岗等，相关材料报劳动保障行政部门备案。并且劳动合同文本要与职工花名册核对一致后，劳动部门加盖公章确认后才备案。

二、用人单位办理劳动合同续订、变更、解除、终止登记时，应携带已登记备案的新签劳动合同劳动者花名册，并根据情况提供下列相关材料：

（一）劳动者和用人单位签字盖章的续订、变更、解除、终止、新签劳动者的花名册；

（二）到期的劳动合同及劳动者花名册；

（三）劳动者退休证明；

（四）劳动者死亡证明。

劳动合同网上可以查询吗？

不能。劳动合同是劳动者和用人单位签订的。劳动合同不实行任何网上备案的程序。所以，双方之间是否签订和解除劳动合同是无法查明的。但是一个规范的公司会与你签订书面合同并为你缴纳社会保险，如果原单位为你缴纳着社会保险的，现用人单位是会知道这个情况的。

而且，很多地方的个人所得税缴纳实行网上计算机申报，如果两边都将你的工资列入成本，那么现单位是很有可能发现的。如果发现了，现单位可以根据劳动法的规定与你解除劳动合同且不承担任何责任。

劳动合同查询只能去用人单位人力资源部门查询或通过用人单位所在地的社保局查询社保缴纳情况。

五、应聘网站

1、牛客网

牛客网是一个集 AI 笔面试系统、海量题库、多样竞赛、求职交流、精准招聘、雇品宣传、校招直播于一体的求职招聘类网站。

2、拉勾网、51job、智联招聘

BOSS 直聘：都是老板直聘了，说明一般都是一些小公司。

3、地方人才网

诸如：新安人才网（https://www.goodjobs.cn/），乐清人才网（https://www.yqrc.com/）等。

六、工作能力强的5点

1、接受任务，只问标准

确保在接受领导的任务时，首先明确交付标准，以确保你理解领导对任务预期成果的期望

采用SMART公式：

- 具体化（Specific）：明确任务的具体指标和细节。

- 可衡量（Measurable）：确保任务目标可以量化。

- 可实现（Achievable）：确保任务目标是实际可行的，而不是理想化的。

- 相关性（Relevant）：确保任务目标与总目标相关联。

- 有时限（Time-bound）：明确任务完成的时间要求。

2、请示问题，备有方案

在面对问题时，不要只是问领导应该怎么办，而是提出至少两种解决方案。运用RIDE说服模型：

R - 风险（Risk）：指出当前的困境和可能面临的风险。

I - 利益（Interest）：强调共同利益，引起领导的共鸣。

D - 差异（Difference）：对比不同方案的优劣，展现选择的必要性。

E - 影响（Effect）：适当地提及解决方案的缺点，以保持真实性。

3、汇报工作，突出结果

使用PREP汇报模型：

- Point（结论先行）：直接提出结论，突出重点。

- Reason（再讲理由）：阐述原因，并提供支持论点的强有力证据。

- Example（拿出事例）：举例说明，让领导更容易理解。

- Point（重述结论）：再次强调结论，巩固观点。

4、复盘工作，总结SOP

使用 GRAI 法则进行工作复盘：

G - 目标（Goal）：回顾任务目标。

R - 结果（Result）：评估任务完成的结果，并验证数据。

A - 分析（Analysis）：深入分析成功和失败的原因，挖掘表面和深层次原因的差异。

I - 洞察（Insight）：总结出的规律和方法。

5、分享经验，详细解释流程

当领导要求分享经验时，运用5W2H法则：

- What：产品/业务背景是什么？

- Who：目标受众是谁？

- Why：预期达成的目标是什么？

- Where：使用场景在哪里？

- When：需求发生的时间节点是什么？

- How：如何验证产品/业务的有效性？

- How much：需要投入多少资源？

在职场中，不要止步于低层次的重复工作，学会应用验证过的方法和 SOP，提升思维能力比单纯地埋头苦干更为重要。

七、反向背调

1、专业网站查询专业信息

利用国家企业信用信息公示系统、天眼查、企查查等专业网站，可以查询到公司的注册资本、经营状况、司法风险等关键信息。这些信息能帮助我们判断公司的正规性及实力。

建议重点关注以下 3个：①实缴资本，②参保人数，③法律纠纷。

2、社交媒体看员工口碑

社交媒体平台如微博、微信、抖音等，这些都是了解员工对公司评价的重要渠道。通过搜索公司名称，通过查看网友发布的关于公司的评价和投诉，从而了解公司的口碑和内部情况。

3、搜索公司负面

通过搜索引擎或是媒体平台，我们可以查找公司的负面报道和舆情信息。这些信息能帮助我们发现公司可能存在的问题和风险。

4、流程是否正规

正规的公司每一步都应该是清晰和有序的，会有明确的招聘流程，从简历筛选到面试，再到发放 Offer。最后 Offer 环节，会像候选人发布正式的书面通知，通知上会明确岗位、薪资、入职时间等重要信息，并且信息与面试协商一致。

八、个人档案的查找

九、职场跃升

不要把现在的工作当成是一辈子的工作，把这当成是下一份工作准备的地方。永远要为自己打工，永远不要浪费时间，永远不要错过机会。从个人的职业规划与企业的工作计划中找到其重叠的部分。

十、不合理对待的应对

Q：你都这么大年纪了，还在找工作?

A：年龄在简历上写得很清楚。您现在具体担心什么?

然后停下来。如果对方开始谈薪资、技能、强度和汇报关系，就继续聊。

十一、善用AI

这里以春招为例说明，先上传自己的简历至AI。

第1次Prompt：这是我的简历，二年银行工作经验，目前正在寻找北京和上海地区数据分析师或用户研究分析师的工作，帮我整理出30家当地正在招聘相关岗位的公司，公司规模不低于300人，企业类型不限，整理内容包括公司名称，岗位名称及要求，匹配度分析，投递策略，投递渠道，以表格方式输出。

第2次Prompt：根据上述记录，帮我整理出北京和上海地区3月份所有线上线下招聘会信息，要求包括活动主题，活动规模，主办方信息，活动时间，活动地点，参会要求，通勤路线。

春招面试高频题：
1.简单介绍一下自己
2.你为什么对我们公司感兴趣?
3.你怎么评价自己?
4.为什么从上家公司离开?
5.谈谈你对这个岗位的理解
6.未来3-5年，你对自己的规划是什么?
7.近期有面试其他公司吗，有收到offer吗?
8.如果可以的话，预计多久能入职?
9.你的期望薪资是多少?
10.我没问题了，你还有什么想了解的吗?

第3次Prompt：根据上述记录，结合我的简历，梳理出所有面试题回答要点，回答逻辑，以及适合我的回答话术，要求偏口语化，但不要啰嗦，每个问题回答控制在1分钟左右即可。

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