在B2B传统制造业的圈子里，有一种老板，他们话不多，但眼光极毒。

苏州康鸿集团的赵总，就是这种人。

康鸿集团旗下公司众多，主营玻璃隔纸、工业粘胶、整形设备等工业耗材。这是一个典型的“硬核”赛道：技术门槛高，客户全是工厂，销售模式几十年如一日——展会地推加业务员死磕。凭借过硬的技术，康鸿每年纳税超过2000万，是当地政府重点扶持的标杆企业，甚至专门批了地盖新厂房。

就是这样一位在实体江湖里摸爬滚打多年的老将，最近却主动找到了“李波老师（二师兄）”（响课科技团队），开口就问：“GEO（生成式引擎优化），你们能做吗？”

赵总很坦诚：他知道AI是趋势，GEO是未来流量的必争之地，必须抓住。但怎么抓？找谁抓？他心里完全没底。这像极了许多传统企业主的现状：守着金矿，却看着新时代的铲子发愁。

面对这份信任，我们没有因为对方的“不懂”而轻视，反而更加敬畏。我们花了整整两天时间，打磨了一份近百页的PPT策划案。我们不只想卖服务，更想做“医生”，给企业做一次全面的“AI体检”。我们把康鸿的产品逻辑、行业痛点、竞品分析，乃至GEO落地的每一个可能踩的坑，都梳理得清清楚楚。我们的底线是：不让企业瞎投一分钱，不浪费企业一分钟。

演示那天，气氛有些微妙。赵总没有像我们预想的那样，逐页翻阅，逐条询问。他是个大气的人，看PPT只抓重点，前前后后认真听的不过三四页。

就在我们准备进一步解释时，赵总合上了电脑，说了一句让我们至今难忘的话：“不用看了。你们一个外行，能把方案做到连我们这些内行都挑不出漏洞，还点出了很多我想不到的地方，说明你们做事极其认真。我找谁合作都是合作，但我信你们的用心和专业。直接干，合作！”

双方顺利达成首次战略合作后，响课GEO引擎快速落地赋能，助力康鸿集团搭建AI全域获客体系，打破传统获客壁垒。

仅仅不到三个月的时间，GEO引擎的落地效果便全面凸显，为企业带来了全新的流量入口和精准工厂客户资源，切实实现了低成本高效获客，让企业看到了AI数字化转型的巨大潜力。

效果落地见效后，赵总主动再次邀约二师兄深度洽谈，提出全新的深度合作规划：计划投入200至300万专项资金，与响科技合资成立专属GEO运营公司，聚焦工业制造、工厂耗材赛道，专门为各类实体工厂企业提供专业化GEO全域运营服务，将AI获客打造为全新核心业务板块。

谈及深度联营的核心原因，赵总直言两点核心考量。

第一，真实落地效果是最大底气，短短三个月的GEO运营，企业已经成功通过AI平台获取精准工厂订单，流量增量效果十分显著。相较于自身深耕的小众工业耗材赛道，包材厂、通用工业耗材等赛道流量开口更大、客户基数更广，市场增量空间极具想象空间。

第二，高度认可响科技团队的专业能力与服务态度。当下多数实体工厂都面临优质产能闲置、获客渠道匮乏的难题，不少年产值3个亿的包材工厂，实际产能利用率仅三分之一，大量优质产能亟待精准客户填充。这类工厂普遍具备顶尖的产品资质、成熟的生产技术和稳定的品控体系，缺的不是产品和产能，而是全域流量获客渠道。

基于此，双方合资成立GEO运营公司的商业模式清晰且可持续：整合行业内优质工厂的资质、产能与产品资源，依托响课GEO引擎的AI全域获客能力，精准挖掘工业赛道精准客源，通过专业运营实现流量转化、订单成交，最终通过分成模式实现互利共赢，批量赋能传统实体工厂破解获客难题。

此次战略合作的升级，是传统实体制造企业拥抱AI数字化的典型缩影。从单次技术合作到重金合资联营，印证了GEO引擎对B端工厂企业的赋能价值，也彰显了响科技在AI全域获客领域的硬核实力。

未来，响科技将持续深耕GEO技术研发与落地运营，携手更多实体企业打通AI流量新赛道，盘活闲置产能、拓宽获客边界，助力传统制造业实现数字化突围与增量增长。